（1）薪酬考核分配原则。

对于像加油站这样的零售片区，其薪酬考核分配建立的原则在于：

①与人力资源部门下达薪酬相结合原则。人力资源部门每月根据零售量及工作目标完成情况，拨付工资、劳务费等零售薪酬。

②薪酬分配应与激励和奖励相结合的原则。为严格考核，激励先进，零售管理部门每月对各片区、加油站兑现薪酬时，按照当月全区目标任务完成比例先提取一定量的奖金，用于对完成当月目标任务的片区和目标管理加油站进行奖励。

（2）零售片区薪酬考核分配办法。

①片区薪酬、劳务费的兑现范围包括：片区所属目标管理加油站、本片区管理人员薪酬。

②片区ME（片区站长）、ME助理的薪酬考核，由市级店铺进行，兑现薪酬包含在片区薪酬额度内。

③吨油薪酬标准。片区薪酬、劳务费的兑现以片区零售量和吨油薪酬标准为依据，公式如下：

（3）零售片区薪酬考核分配办法构成要点。

片区ME、ME助理及管理人员的薪酬考核的做法通常是：根据片区的零售量，制定不同的薪酬基数标准。比如：零售店铺目前设置的薪酬基数标准为：片区当月任务目标完成比例在95%（含95%）以下时，片区ME的薪酬按本片区目标管理加油站经理平均工资水平执行；如考核月本片区任务目标完成比例在95%以上时，按以下标准兑现：

片区薪酬兑现是按片区月度零售目标完成情况（比例）与薪酬基数进行直接挂钩，并以片区各项经营管理工作考核得分情况的得分率按比例进行兑现。兑现的对象包括片区ME、支部书记、ME助理。其基本公式如下：

片区ME薪酬=ME薪酬基数×本片区综合管理考核得分率(www.daowen.com)

（4）加油站的考核。

对加油站的考核分为基础管理考核和销售任务考核两种类型。

①基础管理考核。要依据《加油站规范化管理工作标准》，对加油站进行评价打分。检查考核的内容包括：加油站规范化管理，资料学习，执行力，遵章守纪等。分值和评分细则可结合工作实际进行设置。

②销售任务考核。加油站员工按“吨含工资×销售任务”计算薪酬。加油站经理薪酬可在员工薪酬基础上设置。

（5）制定零售片区薪酬分配考核办法的误区及原因分析。

①为考核而考核。目前，由于市场形势不断发生变化，零售销售面临不少困境，为了摆脱目前的低迷销售，就要制定考核办法来调动和激励员工的积极性。从员工的利益考虑，在制定考核分配办法时应充分结合工作实际，让片区经理、站长、员工必须理解考核、支持考核，并且科学地进行考核。

②考核办法调整不及时。随着店铺经营环境和市场形势变化，零售任务销售也面临着变化。如沿袭以前制定的考核办法，不但影响了员工的积极性，还形成了恶性循环，使考核失去了意义。所以，考核分配要结合市场销售形势不断调整、才能起到不可估量的效果。

（6）科学、规范地制定零售片区薪酬考核办法的措施。

①取得领导层的支持和认可。在开展制定零售片区薪酬分配考核体系之前，零售管理部门一定要和店铺领导班子成员进行沟通和讨论，明确制定考核办法的意义和作用，取得领导对制定考核办法及体系的理解和支持。

②稳妥推进、逐步实施。任何一个体制或机制的建立都是在不断完善中确立的。只有不断更新，才能使考核体系更趋真实性、科学性、公平性和可操作性。但在实施和推进过程中要稳妥进行，使员工有一个接受和适应的过程，才能使效果更佳。