【例3-1】从国际大型连锁超市——沃尔玛的“天天平价、始终如一”、“一站式购物”等理念和“仓储式会员制”的营运方式可以看出，沃尔玛如此庞大的店铺实现低成本、高效率运行，与其实施的员工薪酬制度有着重要的关系。沃尔玛对于其薪酬制度有明确可遵循的薪酬策略，薪酬支付依据，其制定薪酬策略主要考虑到市场竞争力、店铺负担能力、支付合理性、内部公平性和工作激励性等几项要因。沃尔玛不是把员工视为雇员，而是合伙人。因此，店铺的一切人力资源制度都体现着这一理念，除了让员工参与决策之外，还推行一套独特的薪酬制度。即，沃尔玛的薪酬制度是：固定工资+利润分享计划+员工购股计划+损耗奖励计划+其他福利。这种薪酬制度对于营业额以及利润的创造成效甚大，更可以通过奖金的诱因来协助管理，提升服务品质。

（1）固定工资的设置。

员工的基本工资待遇较低。例如，正式员工的工资，5天8小时，正班4.12元/小时，加班6.18元/小时，月工资1200元以上，而临时工工资每小时仅3元。这基本上是行业较低的水平，但是其利润分享计划、员工购股计划、损耗奖励计划在整个报酬制度中起着举足轻重的作用。

（2）利润分享计划。

凡加入沃尔玛一年以上，每年工作时数不低于某一定额的所有员工，都有权分享沃尔玛的一部分利润。沃尔玛根据利润情况按员工工薪的一定百分比提留，一般为6%。提留后用于购买沃尔玛股票，由于沃尔玛股票价值随着业绩的成长而提升，当员工离开沃尔玛或是退休时就可以得到一笔数目可观的现金或沃尔玛股票。

（3）员工购股计划。

本着自愿的原则，员工可以购买沃尔玛的股票，并享有比市价低15%的折扣，可以交现金，也可以用工资抵扣。目前，沃尔玛80%的员工都持有沃尔玛股票，真正成为了沃尔玛的股东，其中有些已经成为了百万和千万富翁。

（4）损耗奖励计划。(www.daowen.com)

沃尔玛因减少损耗而获得的盈利，沃尔玛与员工一同分享。

（5）其他福利计划。

建立员工疾病信托基金，设立员工子女奖学金。从1988年开始，每年资助100名沃尔玛员工的孩子上大学，每人每年6000美元，连续资助4年。

沃尔玛通过利润分享计划和员工购股计划，建立员工和沃尔玛的合伙关系，使员工感到沃尔玛是自己的，收入多少取决于自己的努力，因此会关心沃尔玛的发展，加倍努力地工作。

不过，这种薪酬制度也有局限性，对于那些温饱问题没有解决的员工来讲，他们更关心眼前固定工资的多少，并非未来的收入。在沃尔玛只有20%的正式员工，而80%的员工是临时工，而临时工工资每小时仅3元。沃尔玛中国员工普遍认可沃尔玛作为大型跨国公司成熟的管理理念和深厚的公司文化底蕴，但是对它采用低成本的战略从而导致大量使用低薪的临时工颇有微词；大多数沃尔玛员工对自己的工资水平普遍存在不满，认为获得的报酬与自己的高工作强度不相符，折算工资每小时只有4元左右。

这是当年创始人沃尔顿为了降低公司运营成本而采取的一项措施，这项措施也被移植到中国。这种缺乏物质激励和令员工缺乏归属感的机制所导致的一个严重后果是造成了大量人才流失。不过，坚持“管理人员本土化的战略”的沃尔玛为国内民营零售店铺培养了大量管理人员。在南方，人们把沃尔玛称作“国内零售企业的培训学校”，万佳、新一佳等许多超市的管理人员都曾在沃尔玛工作，甚至有一些零售企业从管理层到员工的80%都有沃尔玛的工作经验。