二手车如何进行质量评估?目前,许多小型的二手车销售公司采取完全“人性化”的方式:来买车的人只要看上了车,就可以试车;如果感觉没什么问题,就可以谈价付钱了。这样一来,选车、买车都是凭买卖双方的经验。这种简单的处置方式容易造成许多问题:一是受经济发展情况的限制;二是和消费理念有关,很多人都把汽车当作大件耐用品,喜欢把车用到不能再用或者出了事故才肯出手。最重要的是,小而杂的二手车交易损害了二手车市场的信誉。专业化的检测和评估日益成为二手车市场发展的瓶颈。
随着二手车市场的进一步发展,一些原有的汽车专业网站纷纷涉足这一领域,一些综合性的门户网站也开展了这一业务。网上卖车最大的优势是避开了中介,价格自己说了算,因而一般情况下可以卖出比较理想的价格。
在发达国家,二手车交易非常方便,价格也较低。美国人一生会消费7辆汽车,他们的第一辆车多是二手车。而且,机动车不管用还是不用,用多还是用少,始终都在“贬值”,这就是汽车与房产的最大区别。新车买到手立刻就贬值至约80%,甚至还有比这个更低的,要以车款的保值率来衡量。这样一来,汽车很快进入二手车领域再流通,也就理所当然了。
在二手车交易量最大的美国,每年交易量突破4000万辆,其中有一半是通过经销商来销售的。在日本,每年也有800万辆的二手车交易量,80%是通过品牌置换和拍卖进行交易的。中国二手车交易在2015年突破了960万辆,但90%是直接交易完成的,通过品牌交易的不足10%,通过拍卖交易的还不足1%。由此可以看出,中国二手车市场的发展目前还相当滞后,发展成为规范繁荣的二手车市场潜力无限。
请看一组数据:汽车产值每增加1元,便会给上游原材料、设备制造等产业带来0.65元的增值;对下游产业的带动更多,包括交通、销售、保险、维修,会带动2.63元。也就是说,1元的汽车产值会带动上下游的发展。汽车消费“后市场”的潜力无限大。在汽车保有量世界第一的美国,每千人的保有量是700多辆,也就是说,70%多的人是有汽车的,而中国目前只有12.7%。按照中国目前的经济发展速度和人均收入增长速度,中国汽车消费市场的序幕才刚刚打开,是一个拥有无限空间的诱人市场。(www.daowen.com)
中国二手车的交易量已经接近千万辆,但我国的交易市场有一个问题:在B端有层层的过渡,才能最终到C端。根据我们的调查,一辆二手车的平均过户次数基本是1.8次,如此一来,千万辆的规模就掉了一半,实际交易规模仅为五六百万辆。但其发展潜力巨大,正处于爆发性增长的起点上。
以中美市场做对比,美国市场的汽车保有量为2.7亿辆,二手车交易量是4300万辆,析出率是17%。在中国采用同样的计算比例,如果用严格的二手车单车的交易量,我们的析出率才不足4%。再看看二手车和新车的购置比例问题,美国旧车和新车的对比比例是3∶1,中国如果按照严格的定义是新车占5、旧车占1的比例。从数据来看,这是一个很重要的起点。如果用百度二手车大数据分析来看,三年以内,投票人对所谓准新车的需求量占到六成,市场端二手车能够提供的仅仅是12%。每当有大幅的供需端不平衡的时候,从客观角度分析,就是市场正处在黄金机遇期。
2015年年初以来,受到宏观经济下行压力加大、各城市政策收紧,以及股市波动等原因,新车市场处于激烈调整中,乘用车市场的增速也下探至5%以内,市场突然失速,让各方显得无所适从。与新车市场相比,二手车市场维持着平稳增长的态势。有数据显示,2015年的前5个月,我国二手车市场整体交易量为245.24万辆,同比增长5.39%。
由此明显看出,新车市场受保有量、政策等多重因素的影响,内生性增长动力已经开始衰减,销量个位数增长将会成为常态。此时,二手车市场的重要性将会逐步显现,通过二手车“置换”也能给新车市场带来新的增长空间。比照成熟市场,我国二手车与新车交易量的比值相对较弱,在美国数值为3.85∶1,在德国数值为2.37∶1,在日本数值为1.45∶1,在中国仅为0.38∶1——为美国的十分之一。换句话说,我国二手车市场潜力巨大、前景广阔。
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