“入世”谈判世人瞩目，随着中美签约，“入世”这个梦萦魂绕了我们13年之久的敏感话题，终于成为日趋临近的真实事情。然而，“WTO”究竟是一个什么样的组织，“入世”会给我们带来哪些机遇和挑战，对多数人来说，还是一个陌生的课题，只能用“洋货涌入”“机遇大于挑战”等笼统概念进行敷衍搪塞。笔者没有对这方面的问题作过深入研究，也讲不出更多的道理，只能从商贸流通业面临的挑战的角度谈点看法。

对于这一点，美国贸易首席谈判代表巴尔舍夫斯基在中美谈判结束后的答记者问时，毫不含糊地说过，“总体平均关税下降到17%，这是一个极好的数字”。加入WTO后，我国将在最长不超过5年时间内，取消内贸分销方面的所有限制。商业作为我国最后开放的国内市场之一，进入门槛低，投资周期短，回报高，固定资产和科技含量低，国外商业资本易于挤占，受到的冲击必定十分激烈。

这一权利意味着国外包括商业资本在内的各种资本，可以不通过中国的中间商直接从事进出口贸易，以及拥有分销、批发、售后服务、维修、保养、运输等与市场营销有关的全程服务。这也就是说，“入世”后，国外商业资本，譬如美国的沃尔玛、德国的麦德龙、法国的家乐福、荷兰的万客隆、日本的伊藤洋华堂等世界排名500强的大型跨国零售企业，不再需要像前几年那样，通过与国内企业合资“迂回曲折、羞羞答答”地到中国做生意，而是可以名正言顺、堂而皇之地到中国各地办连锁，开分号，建货仓式大卖场等等。这对内贸企业来说，冲击是不言自明的，时下，还只是开出麦德龙、家乐福等几家分店，就已经给宁波商界带来了不小的震动，更多的外资商业进入，必将会对国内商业产生更大的压力。

1992年7月，国务院决定在北京、天津、广州、大连、青岛五城市和深圳、珠海、汕头、厦门、海南等经济特区各试办一至两家中外合资商业零售企业，到目前为止，全国20个省、市、自治区已办了277家各种形式的外商投资零售企业。如今即使在我们宁波，麦德龙、家乐福也已成为广大消费者耳熟能详的购物理想去处，所以，对众多商家来说，“入世”已不是件新鲜事，只是“不过如此”的一回事。然而，这正是一个非常值得重视的危险信号，这种无所谓的麻木心理，有可能真的导致被“狼”吃掉。事实上，正像我们已经看到的那样，沃尔玛、麦德龙、家乐福、万客隆，这些世界级的零售巨头，确实有许多我们国内商贸企业所没有的独特优势。且不说他们的资本实力我们无法匹敌，就是经营理念、销售方式、管理技术、服务手段，以及他们的形象设计、营销策略、品牌开发、商品包装、售后服务等都有许多独到之处，很值得国内商家认真学习。如果对这些问题视而不见，或者强调各种理由不去研究，不去学习，那么，危机就在眼前。(www.daowen.com)

当然，从全局看，也用不着杞人忧天。改革开放以来，我国的各种业态无不是在开放中、在市场竞争真刀真枪的实战锻炼中成长起来的。“入世”后，国外零售业也不可能一哄而入，而是一个渐进的渗透挤占过程。在这一过程中，民族零售业同他们是一个相互竞争、取长补短、共同发展、共同繁荣的关系。只要我们认真汲取国外同行的新型营销方式，努力提高流通效率和效益，一定会不断发展壮大，培育出中国的沃尔玛、麦德龙、家乐福，提高市场竞争的能力。

（本文发表于《宁波政协》1999年12月第6期）