按时计酬的工作人员每天一般只需发挥20%～30%的能力用于工作就足以保住饭碗。但是如果能充分调动其积极性，使他们的潜力发挥到80%～90%，这之间的差额用于提高工作效率，其效果是相当可观的。这就需要依靠有效的激励。

好的激励制度是物质激励和精神激励有机结合，使之相互辉映，从而让团队成员时刻处于被激励中，以高度兴奋和积极的心态完成每一次的客户谈判、终端管理的每一个细节落实等。

1.人尽其才

让合适的人到合适的岗位，让合适的人到合适的区域，使他们感受到受重视和尊重，并在工作的过程中发现其优点并用其优点。

2.创建职业通道

通过公平、公正、公开的机制考核，为营销人员规划好清晰的个人发展轨道，给予他们更多的成长机会。比如，每月组织营销培训会，提升营销队伍的整体营销水平和专业技能。对业务潜质好的业务经理，建立总经理不定期与其单独谈话制度，着意培养，使他们感受到公司的重视，为他们创造极佳的成长成才机会，从更高层面上解决了“我为谁工作”的问题，从而激活带动了整个团队的活力。(www.daowen.com)

3.加强考评结果的执行

通过业绩考核和行为考核的结果，进行奖优罚劣的执行，在团队成员心中树立“付出总有回报”的信念。如：设置阶段性营销竞赛、终端活化竞赛、有效分销竞赛等形式，这样既促进团队建设，又提升了销售业绩。

4.营造团队氛围，强化归属感

企业可根据自身的实际情况，在每月营销例会后组织团队文体活动，组织非正式的聚会等，也可增强团队的归宿感和向心力。