1.确定基础制度

日常作息制度、工作纪律、例会管理制度（明确晨会的召开时间、具体内容和流程、周例会的召开时间、具体内容和流程、月例会的召开时间、具体内容和流程）等。

2.建立日、周、月工作计划和反馈制度

（1）月度营销计划内容包括：任务分解、产品策略（为达成目标需采用的方法、本公司产品分析、库存结构分析）、新渠道的开发、渠道激励策略、终端促销策略等。

（2）每周工作计划内容包括：一周工作安排、拜访经销商名称和次数、明确打款量或分销量、新开网点数量、促销活动执行、市场信息分析结果等。

（3）工作日志内容包括：当日重点工作项目、经销商拜访计划、当日工作总结等。

各营销团队带头人可根据自身团队的特征编制符合管理实际需求的《营销人工作日志》，通过表格信息来判断团队成员的工作状态，并从表中寻找解决的方法。(www.daowen.com)

3.建立团队成员的营销行为考核制度

通过打造高效营销团队来实现其持续的竞争力，就必须进入到团队成员营销行为的细节管理中。具体内容如下。

（1）每月任务按品类并根据每个销售区域的市场容量和网络容纳情况分解到每一个营销人员、经销商。

（2）每个营销人员制订详细的客户拜访计划，分时间段对经销商进行回款、提货、促销活动等重要业务活动的跟进，并全力协助经销商对产品进行深度分销。

（3）以月为单位对销售团队中的成员进行量化考核。