通过客户推荐而来的新客户，通常消费额会更高，为你创造的利润也比较大，对你的企业也更忠实，更重要的是这些新客户也同样会继续为你推荐新的客户，并一直延续下去，形成一个如自来水管道般的客户自动流入系统。

客户推荐绝对是效果最好、花钱最少、风险最低、提升利润幅度最高的方法，并且这个策略可以一次投入、长期使用，同时经推荐而来的客户不像那些用折扣、特价或赠品吸引来的客户那样，只以价格为重，也较少有购买之后后悔的情况。

客户能积极地帮助你转介绍，而且不图回报，有些营销人员这时候不好意思说“帮我介绍几个客户吧”，这个机会可能就丢失了。

认真服务好这几个客户，和他们做朋友。在合适的时候，你可以直截了当地给他说：“我们还有很多任务，你赶紧帮我介绍几个吧？”(www.daowen.com)

转介绍的力量非常大，就看营销人员怎么利用了，当一个客户转介绍成功的时候，你的销售行为才算完成了，因为你满足了客户终极的需求。

例如，一家健康管理公司规定：凡本公司会员推荐的客户可免费享受价值298元72项身体检查套餐。

这个广告宣传一出来，所有的老客户都把这个好消息转告给自己的亲友、同事，大家纷纷来这家体检公司体验他们专业而又优质的服务。虽然这个健康管理公司为这些新客户体检是免费的，但是他们让这些新客户感受他们高品质服务的同时，在这些新客户中开发出了大量的长期客户，从而赢得了大笔的利润。