情景：

客户：“又涨价了，太贵了，我不买。”

销售员：“您看得很准，正因为还可能继续涨价，我才劝你现在下手将产品买下来。”

先看一个正向的例子。

客户点完菜，啤酒销售员走过来说：“先生，一看您点菜，就知道您的品位和档次非常高，你点的菜非常美味可口，如果配上这款啤酒，就更美了。”

再看第二例。

业务员说：“王经理，您柜台里展示的这种产品很好销售，我的这款产品销路也很好，更妙的是这两种产品是可以搭配一起销售的，如果您从我这里进货，和您已有的产品搭配销售，可以大大增加销售额。”

“顺杆爬”的销售技巧，更多使用在反向上的。当客户拒绝你的时候，千万不要和客户理论，也不要争辩，最好的办法就是施展“顺杆爬”的销售技巧和话术。比如：(www.daowen.com)

客户：“对不起，你的产品我不需要，我现在很忙，不能和你多说了。”

销售员笑呵呵地说：“正因为您是个大忙人，我才向您推荐这种能够节省时间提高效率的产品，它能让您的工作更轻松。”

在使用“顺杆爬”的销售技巧的时候，要注意以下几个问题。

（1）提出“顺杆爬”的理由一定要言之有理、言之有据，不能让对方感到你是在强词夺理、牵强附会。

（2）要站在对方的立场上看问题，尽量寻求双方的共同点。

（3）在“顺杆爬”销售技巧的使用上，一定要使用顺溜的语言。任何人都是“顺毛驴”，你要顺着摸，他才会接受。千万不能说“您说得不对”“不是这么回事”等这样的语言。