整除分解法的目的就是通过化整为零的计算，让客户知道产品的价值所在，把客户的注意力从一个较大的数额转移到一个十分容易接受的小数额上，更容易让客户认同产品的价值，从而有利于达成交易。将较高的价格分解为数额较小的价格，是以免客户产生恐惧感而无法接受。

价格分解有以下3种方法。

（1）分解价格。如茶叶，不说每千克10元，而要说每50克0.5元。

（2）分解计量单位。如：每盒80元10片装的面膜，销售员可以说：“一片才8元，去美容院做脸至少得30元吧？”

（3）分解时间。例如，对一种1000元的商品，销售员可以将其均分到3年中去，即每年花费300多元、每月花费仅20多元。最终金额就从最初的1000元表现为每月的20多元。

情景：

客户：“这个房子的整体设计、质量很好，可是价格实在是太高了……”(www.daowen.com)

销售员：“房子的价格其实并不如您想象的那么贵。您看一下，房子的现价是每平方米7000元，这种房子以后一定会继续升值，其潜在的价值将是多少您算过吗？”

客户：“这个房子我是准备用来住的，不太可能出让，升不升值和我没有太大关系。”

销售员：“即使是这样，您也不希望您今天买到的7000元一平方米房子，到明年的价格就跌到5000元吧？更重要的是，这个房子用来自己住最合适了。您算一算，这个房子的产权期限是70年，而房价总额大概为70万，那么您一年其实只要花1万元就可以住在如此高品质的建筑之内了，更何况您还将在此与您的家人一起度过您幸福的一生；再算一下，即使您每年只在其中住10个月的话，那么您一个月也只需要花1000元，您一天才需要花多少钱呢？”

客户：“大概33元钱吧。”

销售员：“是啊，才33元钱，您每天只要少在外面吃一顿普通的快餐就能够一辈子住在如此高档的住宅当中了，而且您还可以享受到高品质的物业服务，难道您愿意为了每天的33元钱而放弃这样的人生享受吗？”

整除分解法也是经验丰富的优秀销售员经常采用的一种方法，这种方法实际上运用起来并不难，可是它的效果却是相当显著的。在运用这种方法的时候，销售员同样需要围绕客户比较关注的兴趣点进行，因为这样更容易让客户认同产品的价值，从而有利于达成交易。