一些女士在购物买衣服的时候，常常用对方不降价自己就不买来“威胁”，于是对方会说“就要下班了，我不赚钱卖你了。”“我这是清仓的价钱给你的，你可不要和朋友说是这个价钱买的。”“今天你是第一单，算是我图个吉利吧。”于是，这位女士会自以为独享这种低价的优惠满意而归。此种情况并不少见，精明的商家总能找出借口卖出东西并让顾客觉得占了便宜。

大多数客户不喜欢对产品的真实价钱仔细研究，而是想买些更便宜的物品。

一般去电影院买票只能看一场电影，有一家影院一场电影放两部片子，观众觉得占了便宜，就连本来不想看电影的人都来看了，觉得商家给出了“便宜”，不占白不占。因此电影院多卖出了票，赚了一笔很可观的收入。

在杭州一个小山村，人们世代以砸石头并把石头卖给盖房子的人来谋生。村里一位年轻人，看到这些石头奇形怪状，想到杭州市许多人喜欢这种石头，于是就把这些石头卖给那些喜欢奇石的人，卖了一个大价钱，盖起了全村的第一栋楼房。(www.daowen.com)

该村产的梨子很好吃，备受客商欢迎，产品销往全国各地，于是，家家户户都在自家地里栽上梨树。就在梨树长大、挂果时，这位年轻人做出一个令人惊异的举动：把梨树全部砍掉，种上柳条。大家议论纷纷，不明白年轻人要干什么。到了夏天梨子成熟时，人们再次为年轻人精明的生意头脑所打动。原来，全国各地纷至沓来的客商在村里买了梨子后无法运出去。年轻人砍掉柳条，编成柳筐，卖了一个大价钱。

日本本田公司中国首席代表听说这位年轻人的故事后，佩服他的生意头脑，决定见见他。于是，来到年轻人所在的镇上，这时的他开了一家服装店。本田公司首席代表走进年轻人的服装店，看到他正在与对面一家服装店老板吵架。原来，这位年轻人在马路一边开了一家服装店，有人在他对面也开了一家服装店，两家卖的衣服一模一样，但对面的店价格比他的便宜。如一件衣服，他卖100元，对面就卖80元。顾客都到对面去买衣服，他的店顾客寥寥无几。因此，他常常骂对面服装店的老板。本田公司首席代表看到这一幕，大失所望，怀疑以前讲故事的人是不是在骗自己。在了解了实际情况后，故事发生了戏剧性变化，本田公司首席代表决定以百万年薪聘请他。原来，对面的服装店也是他办的。

让客户感觉占便宜的是，让你的产品和服务有“便宜”可占，让客户感觉自己很走运，购买得超值，获得一种胜利的满足感，他们才会更愿意与你合作，你才会留住老消费者，拉来新消费者，用一些小利益换来大客户。顾客就会经常喜欢到你这里来“占便宜”，你就不需要去愁回头客了。