从四个方面找出产品价高的理由，这4个理由如下。

（1）自己有别人没有的东西。

（2）自己能做别人不愿意做的事情。

（3）自己做得比别人更好的地方。

（4）自己的附加值。

有一个朋友，卖女士美体用的香薰精油——皇家经典玫瑰，一盒12800元，产品装量很少。为了提高产品价值，他这样向客户宣传：“产品所用的原料产自世界上最盛产优质玫瑰的大马士革无污染山区，在早晨六七点钟的时候，由十七八岁的少女采摘，马上空运到法国首都巴黎进行萃取。80多朵特级玫瑰才能萃取出一滴精油。然后运往意大利，由世界顶级设计师设计包装后，由我国香港分销往全球。”(www.daowen.com)

通过这样一个近乎神话的产品生产流程描述，一瓶普通的精油产品就会摇身一变，成为顶级享受的象征，价格自然贵得超乎想象。

大多数客户之所以要求降价，并不是没能力付钱，只是不愿意不明不白地多付。

在顾客对产品还没有全面了解之前，最好先别急于与顾客讨论价钱，而要先绕开价格，要从多方面让消费者觉得物有所值，将消费者的注意力从价格本身转移出去。引导顾客了解产品，全面向他介绍产品及其价值，充分地向客户讲解清楚，为什么卖得贵？为什么值这个钱？让顾客先喜欢上你的产品，认识到它的优点、不同和价值，找出客户的需要和你产品的价值的连接点，再挖掘新的东西给客户，增加认可度，维持价格制高点。

销售员在向顾客介绍产品的时候，不要过早讨论价格，应该等顾客对产品的价值有了起码的认识后，再与其讨论价格。顾客对产品的购买欲望越强烈，他对价格问题的考虑就越少。