客户需要多少就供应多少产品，这样就无法造成客户内心的期待感，也使他无暇感受自身对产品的需求。所以，必要的时候，可以把产品分批出售，表示暂时只能限额提供这么多。如果客户需要你的产品，则必定会耐心等待下一次的供应。还可以适当地提高产品价格，以示产品的稀缺。这样能够充分地让客户感到压力，而减少异议。

有一家企业曾推出一款运动鞋，在全球范围内引起了时尚爱好者的关注，因为这种配有刺绣的运动鞋属于限量版产品，在全球仅有二十双。这让人感觉到物以稀为贵，有很强的好奇心。因此在进行商品陈列时，不要过多地陈列产品，每种款式有2～3件即可，以此强调它的稀有价值，使客户产生唯恐错过良机而急于购买的心理，这种做法往往会使专业商店的营业额大大增加。

恰当地给客户制造所剩不多、优惠活动马上截止、已经有人订购了等暗示，能让客户产生一种紧迫感，这样就会促使客户果断地购买你的产品。(www.daowen.com)

法国经营皮箱的路易·维顿公司，在很长一段时间里，其销售量总是稳步不前，公司经理忧心如焚。这天，公司销售部经理路易斯向董事会申请使用限量销售法，经研究，董事会通过了他的这项决议。其做法是：严格控制销售数量，即使客户订货量再大，也一律执行限量销售，制造出一种“供不应求”的景象。

有一位日本客户，3天上门10多次，每次都提出要买10只手提箱，虽然仓库有大量存货，但销售人员却声称货源告急，每人只能买两只。许多人闻讯，纷纷登门抢购。