黄经理常常带着助手小王去同客户谈判。一天，他们去拜访老客户刘先生，准备跟他签约。之前他们已经合作过很多次了。刘先生一直担任采购部的主管，听说最近他可能会升职。

到了刘先生的公司，刘先生介绍公司新来的副总一起来看单子。黄经理很真诚地表示愿意以后多听副总的意见，提高供货质量。对方则谦虚地表示自己刚刚来到这里，对市场和产品都不是很熟悉，今后还要多请教，等等，给予黄经理客套的回应。

谈到这批货价格问题的时候，黄经理一反常态地报出了12万的价格。这大大出乎小王的意料，按照前几天同其他客户的接触，最终的价格也就是在10万元左右，不知道黄经理为什么要报出这样的价格。对于新来的副总，黄经理的解释是说这是本公司最新的定价方针。而小王明白这只不过是个借口。

两人离开对方公司时，小王忍不住问道：“老大，为什么要多报两万啊？你知道对方会还到10万的吧？”(www.daowen.com)

黄经理笑笑：“是的，傻小子，这是我给刘先生的一个面子，让他一开始就在副总跟前树立自己很有能力的形象，这个空间就是为他留的。刘先生自己也是心知肚明的。”

小王这才明白预留空间的含义，果然，在刘先生的“努力”下，价格被砍去了两万，副总因此非常欣赏刘先生的能力。于是黄经理和刘先生后来的合作更加密切了。

黄经理把价格的空间当成拉近同对方采购人员关系的工具，从而顺利地达到自己想要的效果。