产品不能随大流，要与众不同，要有独特的卖点，制造与同类商品之间比较的差异性。比如，宝马放大了驾乘感，沃尔沃放大了安全感，飘柔放大了柔顺，海飞丝放大了去屑……独特的卖点使这些产品成为了一种符号象征。

提炼产品的这种独特卖点，可以从感性的角度去进行，也可以从核心技术、品质、原料、功能、历史、产地等方面进行。

●从核心技术提炼卖点。技术必须具有超前性、不可替代性，例如iPhone手机、海飞丝洗发水等。

美的电磁炉为了在终端销售统一口径，在终端统一推广两句话，而这两句话包含了美的最核心技术的两大卖点：文武火和五百倍逐频技术。

首先，美的文武火电磁炉最省电。

其次，拥有五百倍逐频技术的电磁炉才是真正的文武火电磁炉。

这两大卖点是其他品牌所没有的，拥有了这两项技术，美的就给其他品牌设定了行业门槛。(www.daowen.com)

●从品质中提炼卖点。格力：好空调、格力造；乐百氏纯净水：27层净化。

●从原料中提炼卖点。大骨面：大骨熬汤、身强力壮；仲景六味地黄丸：药材好，药才好。

●从功能中提炼卖点。例如，加多宝：怕上火喝加多宝；养元六个核桃：经常用脑，多喝六个核桃；冰糖雪梨：润肺止咳。

●从历史方面提炼卖点。国窖1573：你能听到的历史136年，你能看到的历史174年，你能品味的历史440年。

在冷战时期，德国柏林的柏林墙全长169.5千米，其中包括水泥板墙104.5千米、水泥墙10千米。墙高约3.6米，沿墙有253个瞭望塔、136个碉堡。东、西德合并之后，政府为拆掉这堵墙大伤脑筋，一个叫卡塞尔的人将每一块砖编号，配上证书，向全世界的博物馆、游人销售，还赚了大钱。

●从产地上提炼卖点。如少林寺素饼、茅台酒、恒大冰泉，这些产品的产地本身就具有特点。