企业如果获得一个关键的客户，往往能够快速发展和壮大，乃至成为同行业的翘楚。世界首富比尔·盖茨刚刚创立微软公司时举步维艰，后来，紧紧抓住了一次机会，得以一飞冲天。

20世纪80年代初，“蓝色巨人”IBM预测到个人电脑时代即将到来，于是制定了迅速开发PC的“军棋计划”。IBM需要一个合作伙伴，为计算机研发操作系统和配套软件。该计划的负责人经过审慎研究，首先找到微软公司。这对当时还很弱小的微软来说，可是个发展的大好机会。比尔·盖茨等人通宵达旦地准备材料，以便与IBM项目负责人沟通和谈判。

但IBM通过与微软的沟通会发现：微软公司用的操作系统都是数字设备研究公司的专利产品，只是微软的高效服务意识给他们留下了深刻的印象而已。

于是该项目的负责人马上找到数字设备研究公司洽谈合作事宜，并代表IBM提出了合作的苛刻条件：按IBM定下的日期交货，并严格保密。数字设备研究公司总裁麦凯尔特并没有意识到这是一个千载难逢的机会，而是表示难以接受如此苛刻的条件，于是他作出了错误的估计，认为不需要那么早就作出决定。因此，他就按原计划外出度假。(www.daowen.com)

IBM没有得到麦凯尔特的及时答复，对数字设备研究公司失去了耐心和信心，于是重新与微软公司总裁比尔·盖茨洽谈合作事宜。比尔·盖茨答应了IBM提出的一切条件，并当面作出了保证和承诺。

微软从此获得了前所未有的发展机遇，走上了高速发展的成功之路。今天，微软已经成为家喻户晓的世界著名大公司，比尔·盖茨更是连续多年占据世界首富的宝座。

IBM为微软创造了一个机会，而微软则抓住机会创造了奇迹。