在销售过程中，运用“第三方”证人作证说服力更强，可以使客户获得间接的使用经验，从而引起相应的心理效应，快速认可产品及其性能，获得心理安全。

1.引证著名的公司

人的购买行为多少都会受其他人的影响，若能把握这层心理因素，好好地运用，一定会收到很好的效果。

“这种车子税金低，又省油，XX大公司一次就订购了10部。”

“李先生，您有没有看到王经理采用了专家的建议之后，公司的营运状况已经大有起色？”

“XX公司就是采用了这种方法训练他们的，收效很大，贵公司要不要参考他们的方法呢？”

以著名的公司为例，可以壮自己的声势，如果引证的公司正好是准客户所景仰的公司，效果就更显著了。(www.daowen.com)

2.以名人的购买行为作为证据

销售员可以将名人作为销售过程中的第三方，以名人的购买行为作为证据，可以使客户在心理上更加信赖商品的质量和品位。要做到这一点，平时需要注意搜集名人购买和使用商品的信息，在激发客户的购买欲望时，销售员可以提供相应的资料和众所周知的事实，从而说服客户进行消费。

3.用专家作为第三方影响力

专家在专业领域具有较强的权威性，因此以专家作为第三方可以使客户增加对商品质量的信任度。若要采用专家作为第三方影响力，就必须出具有关的专家言论证据（例如报纸）、证书或有关实验数据。

4.让既有的客户介绍他的朋友

每个客户与他的朋友之间，有着销售员永远无法取代的信任基础。一个保险业务员曾经跟我分享，他做开发的陌生客户，成功的机率大约只有2%。但当他成交并服务过的客户介绍他的朋友来时，成功的机率却远远超过50%。