客户之所以从你那里购买或与你成交，是因为他们欣赏你、信任你。向客户销售产品前先销售自己，就是让客户喜欢你、信任你、接受你。

有个销售员，欲前往农场向农场主人销售公司的收割机。到达农场后，他才知道，前面已经有十几个销售员向农场主人销售过收割机，但农场主人部没有买。

这名销售员来到农场时，无意中看到花园里有一株杂草，便弯腰下去想把那株杂草拔除。而这个小小的动作恰巧被农场主人看见了。

销售员见到农场主人后，正准备介绍公司的产品时，农场主人却阻止他说：“不用介绍了，你的收割机我买了。”

销售员大感诧异地问：“先生，为什么您看都没看就决定购买了呢？”(www.daowen.com)

农场主人答：“第一，你的行为已经告诉我，你是一个诚实、有责任感、心态良好的人，因此值得信赖。第二，我目前也确实需要一台收割机。”

销售的根本在销售自己，当客户对你产生信任的时候，你就成功了。诚实、有责任感、心态良好是一个优秀销售员的必备素质。客户不可能与他不信任的人成交，销售技巧、广告、宣传、售后服务，这些都是赢得客户信赖的一种途径，但所有的基础都源自于销售员内心的诚实与积极态度。

在客户未接受你之前，你与他们谈论产品、销售，他们本能的反应就是推诿、拒绝，让你及早离开。正如勃依斯公司总裁海罗德所说：“只有留给人们良好的印象，你才能开始第二步。”

所有的销售高手都是先“销售”自己，再销售产品。在你能成功地把产品销售给客户之前，你必须把自己先销售给别人；而要能成功地把自己销售给别人，必须先把自己百分之百地销售给自己。