做销售肯定有任务，但不能为了任务而做销售，应从客户角度想客户所想，分析客户的潜在需求后，为客户量身制订销售方案，帮客户赚钱或创造高利润，要通过降低客户成本和提高客户收入来进行价值竞争，让价格不再代表产品、服务，而成为实现增值价值所需的投资。

有一个在农行工作的职员叫周文立，一位客户要买50万元国债，并说如果买不到就要把钱取走。看到这一情况，周文立把客户请到了贵宾室，为客户分析了国家利率政策的波动趋势，并介绍了农行所代理基金的各种优势，还把购买国债与配置基金的收益客观地进行了对比。随后，客户欣然同意开立基金账户，并当即一次性购买农银汇理基金50万元。

两个月里，50万元为这位客户创下了近7万元的收益。这位客户找到周文立再三表示感谢后，又当场购买了20万元的基金和37万元的理财产品。

还有一次，有位客户来到农行要求开卡，在客户填完资料等待办理业务时，周文立得知该客户是某工厂的厂长，为他详细介绍了农行贵宾卡所享有的专属服务和贵宾待遇，并为其办理了一张白金贵宾卡。(www.daowen.com)

事后，周文立主动对其进行跟进服务，经常进行电话沟通和短信问候，并在客户生日时送上自己精心准备的礼物。一个月后，这位客户又将其在别的银行的存款转到农行，让周文立帮自己理财，并获得了比以前更多的理财收益。此后，该客户又先后购买了农行300多万元的理财产品。

要想赚钱，首先要能让你的客户赚钱。如果不仅能充分地满足客户，抓住他的痛点，甚至还能教授他们怎么做更赚钱、更有前途，这样，客户还会跟你计较价格吗？还会找别人合作吗？