这是一家空调的销售员运用FABE法则进行推荐的案例。长风空调推出的新款产品节能性能很好，那么销售人员是如何采用FABE的方法对客户进行推荐的呢？

F：我们这款空调产品因为采用了目前国际上最先进的、也是我们公司的专利技术SQ节能技术。

A：这会使得我们的产品比同类产品在达到同样效果的前提下节电58%。(www.daowen.com)

B：那也就是说，根据贵公司的采购数量和每台空调平均年使用小时来估算，每年至少能给贵公司节省86000度电，电费按0.58元/度算，一个年度下来就会为你们节省49880元。现在各个企业都在节能降耗，省钱就是赚钱，这对贵公司来说一定是一笔可观的效益。虽然我们的产品价格比其他品牌要贵一点，但这贵出的钱您一年就可以从节省的电费中省下来了，接下来就是纯省下的真金白银了，您说哪个更贵呢？

E：我们这款工业用空调产品目前被许多著名企业采用，比如上海大众、中国石油、中国移动、娃哈哈等，您看这是我们产品在部分客户企业使用的一些图片资料以及客户评价。目前我们这款空调产品在工业空调领域市场占有率已经达到86%，同时出口美国、荷兰、意大利等20多个欧美发达国家。在刚刚结束的国际空调新产品、新技术博览会上，我们这款空调产品获得了唯一金奖，这是获奖证书。