在塑造价值的过程中，你必须使用数字把结果明了地展示给客户。比如：你不能说“我的软件能帮助你提高办公效率”，你可以把这句话变换为“我的软件能帮助你提高办公效率40%，帮你每年减少成本35%”。通过数字化的体现，客户能直观地感受到产品或服务的价值。

某花木场主要为房地产公司和政府的城市绿化提供树木、花木、树苗等服务，每次竞标时老板的报价都比其他公司低，而且质量都很好，但中标率很低。这是因为，客户的购买决策人员都不是老板，花的是公家的钱，对价格不敏感。反而比较怕麻烦，因为一个工程项目往往需要的花木品种较多，需要几家供应商同时提供，彼此又不能同步，影响工程的顺利完工，而影响购买人的业绩。

成功塑造价值：后来该花木场整合花木供应资源，做到花木品种配套齐全，对于不是自己的花木，即使不赚钱也供应，如此大大方便客户。于是即使价格提升了20%，基本上每次也都中标。(www.daowen.com)

某品牌皮衣零售标价是9800元，但实际的成交价平均是6折，顾客的成交率只有35%左右。在介绍时，这么说：“这件皮衣是纯手工制造，手工定位和捶打接驳，一次性成型不能返工，否则在皮上会留下孔而报废。选皮要匹配纹路，和颜色，颜色要均匀。一件衣服至少要用四张整皮，所以，材料损耗非常大。皮衣师傅都要求有十年以上经验。”

按以上说辞，售价提升到8.5折，成交率却提升到50%。