品牌价值的塑造是否成功决定了后面营销的命运。如果想要客户购买，就必须通过塑造品牌价值提升产品或服务的附加值，让顾客占便宜而不卖便宜。那么，如何去做到这一点，这就要从价值、形象、功能、情感、概念、故事等5个方面展开，重点突出产品的使用价值、情感价值、文化价值和收藏价值。

例如，

美克美家：是经典也是生活；

红苹果：真材实料才是真诚所在；

联邦：高素质生活；

左右：左右沙发，彰显冠军风范。

这些鲜活的卖点打动了无数的消费者，让大家心甘情愿地花更多的钱去购买产品。(www.daowen.com)

在实际的销售过程中，销售员应该学会用简洁的公式，让顾客明白品牌的内涵，其主要的内容以及形式可以通过以下方式来表现。

●产品品牌=设计研发+工艺质量+文化内涵+独特定位

●卖场品牌=商场品位+超值服务+市场推广+人员形象

●服务品牌=专业化顾问+人性化导购+全程化服务+愉悦化体验。

在此要提醒读者注意的是，要学会讲述品牌故事，因为品牌故事能赋予品牌人性化的感觉，把产品注入品牌文化，构建并且传播符合目标消费者情感诉求的品牌文化，使其拥有浓厚的文化气息与独特鲜明的个性，消费者会因特殊的情感价值而产生购买行为，并愿支付更高的价格。这就是增强产品的溢价能力，这个溢价范围通常达20%～50%之多。

随着生活水平的不断提高，人们对产品的需求也逐步向质量、安全、服务等附加值转变。因此，要想产品卖得好、卖得贵、卖得多、卖得久，就在于用何种模式和思维去运作。