消费者在购买产品时，往往除了购买产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、尊严、尊重、理解、地位等象征性的意义。同样的灯，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果和不同的利润。

1.卖产品本身的使用价值，只能卖3元

如果你将它仅仅当一只普通的灯，放在普通的商店里，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。

2.卖产品的文化价值，可以卖8元

如果你将它设计成今年最新流行款式的灯，可以卖8元钱。隔壁小店老板娘以旧款式灯降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的灯是最流行的款，冲着这最新款式，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的设计价值创新。

3.卖产品的品牌价值，就能卖14元

如果你在灯上贴上著名品牌的标签，它就能卖14元钱。隔壁店“3元/个”叫得再响也没用，因为你的灯是名牌产品，三无产品一般的人是不敢买的，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

4.卖产品的组合价值，卖200元

如果你将三个灯配合成灯具来卖，全部做成精美造型，组合成一个卧室套装，有3W、4W、5W，起名叫“温馨家庭”，一个卧室吸顶灯，一个卧室台灯，还有一个落地灯，卖200元一组没问题。虽然隔壁店老板娘的灯只卖10元/个，但老婆会对老公说：“我们去买套‘卧室温馨精美套装’灯好不好？看这套灯具，有台灯、吸顶灯和落地灯哦。”这就是产品组合的价值创新。(www.daowen.com)

5.卖产品的延伸功能价值，卖250元

如果你发现灯竟然是顶级进口芯片的，那就可以从中挖掘出它的价值：进口芯片、零辐射、发光更稳定、寿命更长久、超大厚强对流散热、节碳低能、透光率好、永不褪色，卖250元绝对可以，这就是产品的延伸价值创新。

6.卖产品的包装价值，卖2000元非常受欢迎

那么，将灯配合成灯具一起来卖的话，将如何发挥市场更大的作用呢？如果把进口芯片、零辐射、发光更稳定、寿命更长久、超大厚强对流散热、节碳低能、透光率好、永不褪色的灯配套成三种类型的灯饰：第一种是别墅灯，卖500元；第二种是宴会厅灯，卖1000元；第三种是酒店大堂灯，卖2000元。可以肯定的是，宴会厅灯卖2000元也会非常受欢迎的，这就是产品的包装价值创新。

7.卖产品的纪念价值，卖3000元

如果这个灯被名人用过，或者被航天员不小心带到了太空去当手电筒，这样的灯，卖3000元一个，这就是产品的纪念价值创新。

8.卖产品的国际效应，卖3500元

如果你参加行业评选活动，当你走向国际市场的时候，你的灯卖3500元也是很正常的事。