郎咸平是我国著名的经济学家，他曾经说过：“商业模式是关系到企业生死存亡、兴衰成败的大事，企业要想获得成功就必须从制定成功的商业模式开始，商业模式是企业竞争制胜的关键，是商业的本质！”

简而言之，商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱。商业模式是企业能够获取最大利润的系统组合，不仅仅使得既得的利润最大化，还可以为自我拓展到更广的利润空间。说得简单一些，商业模式就是企业通过什么途径或方式来赚钱。

成功的商业模式包括“客户价值最大化”“整合”“高效率”“系统”“盈利”“实现形式”“核心竞争力”“整体解决”八大要素，其中“整合”“高效率”“系统”是基础或先决条件，而“核心竞争力”是手段，“客户价值最大化”是主观追求目标，“持续盈利”是客观结果。

商业模式的打造是一种创新，是根据自身企业的优势，结合外在的客观条件，寻找企业与社会之间的契合点，构建自我的利润源泉，不断地获得丰厚利润的商业系统打造。在我们身边的无数企业，正是因此才获得不断发展，而最终获得成功的。

《商界》2014年第十届最佳商业模式高峰论坛上，一家名为秒赚的移动互联网广告平台获奖。秒赚的模式是基于移动终端的广告精准分配平台，将传统广告平台的主要广告收入拿出来返利给看广告的用户，以“看广告赚钱”聚集用户、收集数据。然后，通过对用户地域、年龄、性别、爱好、工作等大数据分析，精准地分析出不同企业的潜在用户，从而实现广告的精准营销。

对于商家而言，广告内容自定，可以用商品冲抵广告费，看了广告之后再付费。而用户通过碎片化时间“看广告”，每天可收入10元左右，通过推荐粉丝注册机制，每天最高能收入上万元。这些收益既能提现，又可以在平台上兑换商品。

秒赚APP于2014年3月上线，迄今为止，一年时间已经聚集1000万用户，入驻20多万商家，平台交易额达20多亿元。案例：如何把一件睡衣卖到7000万

市场上出现过一个女式睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式：吊带式和齐肩式；也只有两种颜色：橙色和紫色。他们用了不一样的销售方式：送。怎么送呢？免费。如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。

但是想要免费穿这件睡衣，有一个要求：快递费是23元要你自己出，货到付款，支持退货。花23元快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，而且有157家网站都在为他打广告，一下就送出1000万件，约18.8亿人民币。(www.daowen.com)

其实，夏天的女式睡衣款式简单，省布料。睡衣请别人做10元，如果做1000万件，降到8元肯定也可以。

8元成本的睡衣在商场里面可以卖到188元，但是在网上卖，没有任何中间环节，省下来的成本可以让消费者真正得到实惠。

平时快递至少需要10块钱。但是，如果一年有1000万件快递要在你的公司运送，5元就能敲定，女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。

下面就剩下广告了，网站要的是浏览量，如果产品免费送，那么很多网站会帮你送东西。如果送出去一件，给你3元的提成，你是不是会把广告打得更疯狂？于是，所有的网站都帮着打广告。

23元减去8元，再减去3元，最后减去5元，还剩下多少？7元。那么他们实际上送一件睡衣只付出了16元的成本，但是，消费者却付了23元的快递费。也就是说，只要送一件睡衣就能赚7元，一年可以免费送1000万件。最后，这家公司靠送睡衣一年就赚了7000万元。

再算一下其他人的利润，生产睡衣的工厂每件只能赚1元，但是一下接了一个1 000万件的单。快递公司收5元，一件赚1元，一下也接了1 000万的单。网站打广告本身是没有什么成本的，所以，网站的纯利润是3元。三个干活的加在一起，一件才赚了5元，但是，他们什么都没干赚了多少钱？7 000万人民币。

这家公司从总裁、设计总监、销售总监到会计，全公司加在一起4个人。4个人分这7 000万是不是怎么都有的赚，最关键的是他们不费吹灰之力。读书笔记