一个服装店女老板在2011年还只有广东阳江第一家店，苦苦经营5年，通过杠杆借力走出了困境。

这位女老板一开始在东莞一家服装厂做业务跟单，近5年时间，才积攒了几万元。于是开始找铺面，每天在网上看哪里有服装加盟代理、转让的信息。然后打电话问价格，看位置。

最后，终于在自己家乡阳江找到了合适的铺位。刚开始一天的营业额还有3000多元，除去房租、水电，月收入1万多元是没问题的，可是后来服装店是越来越多，顾客的选择多了，价钱因为竞争也直线下降，每天的营业额有时候不到1000元。

周围的店主换了又换，原因是年轻人开始流行网上购物，对实体店来说，更是雪上加霜。

于是，2010年3月，她也开个了淘宝店，同时经营自己的实体店。自己和营业员都当起模特来试穿拍照，学习做网店装修、发货等。

要同时应付店里的客人和网上的客人，忙得不可开交。有货源有物流，她也想开淘宝商城，可是新规定年费调到3万～6万元，保金调到1万～15万元。对于这种小店主，真的很无奈。

折腾了大半年，由于价格太透明，压得太低，淘宝店利润不过6千元左右，感觉很累，却看不到发展前景。

就在这时，她在一个周末参加了杠杆借力的公开课，于老师的指导下，通过杠杆借力技术，确定了服装连锁拓展方案，以下是服装店采用的几个重点策略和技巧。

1.加大店面宣传力度，吸引顾客进店

她没用打折优惠、清仓大甩卖等招数，而是让自己的店员做模特，自己设计广告宣传单，不同的宣传单上都展示一个爆款，这个爆款的价格非常便宜，质量非常过硬，再加上漂亮帅气的模特做衬托。(www.daowen.com)

除了在宣传单上打造爆款外，还在每一期宣传单上设计一个超强“鱼饵”，比如：凭宣传单可以到本店免费领取一双价值35元的棉袜；或者是领取情侣毛巾一套；甚至来一次珠海一日游、桂林一日游之类的抽奖活动。这样的效果非常有效，门店开始热闹起。进店的客户会把姓名、联系方式都留下来，就建立了客户数据，以便日后跟进追销。

2.训练营业员的追销能力

比如说他们曾有一个爆款：一款通过关系渠道低价拿到的名牌西服，价格很诱人。当客人买单的时候，销售员会说：“张先生，刚才给您搭配的衬衣也是一款名牌衬衣，是专配这款西服的，材质非常棒，原价380元，因为您买了这套西服的缘故，同时我们在做活动，您可以享受6折优惠，只剩下5件了，您是不是也把它买下。”有30%以上的客户会作出响应，这样又带来了30%的营业额增长。

3.利用赠品追销

在客户买完单的那一刻，给客人另一个意外惊喜：送12双袜子，每双袜子原价格35元，完全免费。但在送的时候，告诉顾客：因为领的人太多了，没有这么多库存，所以只能每个月送一双，现在先送你一双，你把你的联系方式留下来，每月到货了，短信通知你过来取。顾客上门领取礼品的同时，他们就开始浏览、试穿衣服。所以，客户就重复上门消费。

4.积分卡变现金卡，通过现金返利锁定客户

很多店都在使用会员卡、积分卡之类的，他们使用返利卡，就是说，客户只要购买了商品，都会有5%的返利，比如客户消费500元，他卡里面就会返利25元，这25元可以当现金使用。客户每次消费后，都会帮客户将卡上的余额用个标签贴在他的卡上，以便时刻提醒客户他卡上还有钱，还可以去消费。

5.与淘宝学校/学院合作，拓展淘宝C店（即个人店铺）

某女士住的街道有个淘宝职业培训学校，她就给电子商务班学生讲授如何进行淘宝创业、如何选择服装细分市场、如何做美工、如何写文案、如何做服饰搭配等课程。短短3个月，就有35多家淘宝店正式运营起来。利用周末时间，学员学习摄影、相互做模特。在合作的过程当中，学员不担心货源，不担心物流，更不需要备货，他们只需要推广、做客服，客户订购后，由她来发货，学员完全不用操心，每半个月给学员发放提成就可以了。经过一年的努力，她开了3家连锁店，每家店基本都有30个左右的学员与她合作开淘宝店，营业额基本在200万以上。