理论教育 避免以售价作为唯一标准出售产品

避免以售价作为唯一标准出售产品

时间:2023-05-29 理论教育 版权反馈
【摘要】:营销大师科特勒说:“你不是通过价格出售产品,而是出售价格。”在价格竞争中,低价往往也是压垮骆驼的最后一根稻草。火腿肠行业老大“春都”为应对价格战,保证利润不变,以前的火腿肠是85%的肉加15%的配料及淀粉,随后,一步步降低含肉量,最后变成15%的肉加85%的配料及淀粉。“春都”想以此在价格战中获得企业利润。在这些年里,温州人对打火机产业的技术迭代进步的贡献几乎为零。

避免以售价作为唯一标准出售产品

营销大师科特勒说:“你不是通过价格出售产品,而是出售价格。”

俗话说:“一分价钱一分货。”低价很容易让消费者形成低品质的印象。在价格竞争中,低价往往也是压垮骆驼的最后一根稻草。

火腿肠行业老大“春都”为应对价格战,保证利润不变,以前的火腿肠是85%的肉加15%的配料及淀粉,随后,一步步降低含肉量,最后变成15%的肉加85%的配料及淀粉。“春都”想以此在价格战中获得企业利润。结果信誉一落千丈,到1997年底,其市场份额已从70%滑落至10%。一代霸主,黯然离场。结果,消费者没有了,利润也没有了。

对于只想通过薄利多销弥补利润损失的企业,其价格优势也导致质量和用户体验的刻意下降,从而导致在技术迭代上难以进行投入。(www.daowen.com)

中国出口的袜子最初卖6美元一打,伴随着无休止的价格战,跌至0.99美元一打,折合人民币平均每双仅0.66元。

20世纪90年代中期,温州有3000多家大大小小的打火机工厂,年产20亿只打火机,全球产量第一。从2003年前后开始,随着国内原材料和劳动成本轮番上涨,温州打火机工厂的压力越来越大,行业平均利润率跌到2%的“可怜”水平,大量工厂倒闭转产,3000多家企业缩水至100余家。在这些年里,温州人对打火机产业的技术迭代进步的贡献几乎为零。

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