促销组合的选择是指在各种不同的促销组合中确定最佳组合策略。企业在进行促销活动时，应在全面考虑促销目的、费用、产品的性质和市场生命周期、企业实力等因素的基础上，有针对性地选择灵活多样的促销方式及促销组合策略。一般情况下，企业选择最佳促销组合时，应综合考虑如下因素。

1.促销目的

促销目的是指企业为实现整体营销战略目标而进行促销活动所要达到的目的。它是企业整体战略目标的一个重要组成部分，必须根据企业整体营销战略目标的要求来制定，如品牌认知、市场占有率等。

2.产品性质

不同性质的产品在促销活动中要采用不同的促销方式与组合策略。一般情况下，生活消费品由于购买者多、面广、频率高等特点，广告宣传被认为是最重要的促销方式。而生产消费品由于具有技术性较强、用户少而集中等特点，人员推销是最重要的工具。

3.产品生命周期所处的阶段

在产品生命周期的各个阶段，消费者对产品的了解和熟悉程度不同，因此企业的促销目标和重点也不一样，企业要适当地选择相应的促销方式和促销组合策略。产品生命周期各阶段的促销组合如表11.1所示。(www.daowen.com)

表11.1　产品生命周期阶段与促销组合

4.市场状况

制定促销组合要考虑目标市场的性质。如市场规模小且相对集中，应以人员推销为主，这样既能发挥人员推销的优势，又能节约广告费用；市场范围广、潜在消费者数量多且较分散的市场，则应以广告、公共关系为主，辅以其他促销方式。

5.企业的实力

企业的实力既包括资金实力，还包括企业运用促销方式的经验和能力。如果企业规模较小，实力有限，则应以人员推销为主；如企业规模大，产品数量多，实力雄厚，则应以广告促销为主，以适应扩大市场的要求。在运用促销组合时，企业应根据自身的实力和需要，全面衡量，综合比较，采用经济有效的促销组合方式。