代理中间商简称代理商，是指从事商品交易业务，接受生产者委托，但不具有商品所有权的中间商。它们从事代销、代购或提供信息、咨询服务等，促成商品交易的实现，从而获得一定的服务手续费或佣金。

（一）制造商的代理商

制造商的代理商是指受制造商委托签订销货协议，在一定区域内负责代理销售生产企业产品的中间商。制造商利用这种代理商推销机器设备、汽车产品、电子器材、家具家电、服装、食品等各种商品。

制造商的代理商通常和几个制造商签订长期代理合同，在一定地区按照这些制造商规定的销售价格或价格变动幅度及其他销售条件，替这些制造商代理全部或部分产品，而制造商按销售额的一定百分比付给佣金，以鼓励这种代理商积极扩大推销，获得最好的价格。制造商的代理商不需要提供资金，也不必承担任何风险，实际上类似于产品的初级推销员，可以使产品尽快地推向市场并进行市场开拓。

（二）销售代理商

销售代理商是受生产者委托，全权负责、独家代理生产者的全部产品的一种独立的中间商。销售代理商的销售范围不受地区限制，并拥有一定的售价决定权，双方关系已经确定，生产企业自身不能再直接进行相关销售活动。销售代理商要对生产企业承担较多的义务，在销售协议中，一般会规定一定期间内的推销数量，并为生产企业提供市场调查、预测的情报，负责进行商品宣传、促销等活动。纺织、木材、某些金属制品、食品或服装等行业的制造商以及一些不能为自己推销产品的小制造商较多地使用销售代理商。

（三）采购代理商

采购代理商一般与顾客有长期的关系，代顾客进行采购，往往负责为其收货、验货、储运，并将商品转移到顾客手中。采购代理商中比较常见的一种即服饰市场的常驻采购员，他们为大量服饰零售商采购畅销的服饰产品。采购代理商大多消息灵通，善于捕捉市场动态，可以向客户提供有价值的市场信息，而且还能以低廉的价格买到好的商品。(www.daowen.com)

（四）经纪商

经纪商是指既不拥有产品所有权，也不控制产品实物价格以及销售条件，只是在买卖双方交易洽谈时起媒介作用的中间商。经纪商联系面广，与许多买主和卖家同时保持联系，了解不同的买主和卖家的需要，能够顺利地替买主寻找到卖家，或替卖家寻找到买主，把两者结合到一起，并介绍和促成双方买卖成交。交易达成后，由卖家直接把货物运给买主，而经纪商向委托人收取一定的佣金。

（五）佣金商

佣金商是指对委托销售的商品实体具有控制力并参与商品销售谈判的代理商。大多数佣金商从事农产品的委托代销业务，其与委托人的业务通常包括一个收获季节或一个销售季节。

佣金商通常备有仓库，可以替委托人储存、保管货物，还具有替委托人发现潜在买主、获得最好价格、分等、打包、送货、给委托人和购买者以商业信用（即预付货款和赊销）、提供市场信息等职能。佣金商对委托代销的货物通常有较大的经营权力，可以直接以自己的名义出售货物，以免经营的易腐品变质造成损失。佣金商卖出货物后扣除佣金和其他费用即将余款交给委托人。

课外视野　借鸡生蛋：好产品没有好的销售渠道怎么办？

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