学习目的及要求

掌握产品整体概念及其层次，了解产品整体概念对于营销管理的意义，理解产品组合、产品项目、产品线等相关概念；掌握产品线策略及产品组合的评价方法。理解产品生命周期概念及其阶段划分，掌握各阶段的营销策略；了解新产品开发策略、品牌定位策略与品牌推广策略。

【引例】

淡化“SOD蜜”的大宝还能不能“天天见”？

以“大宝天天见”广为人知的大宝再次回到了人们的视野中，推出了一款高端精华“小金瓶”，这已是大宝再次发力高端市场。2018年，大宝推出了首款超过百元的高端精华“小红帽”。然而，此前大宝一直以“SOD蜜”被人熟知。

大宝被强生收购以后，产品线拓展了很多，但SOD蜜依然是爆品，可十块钱的价格，利润肯定不高。推出贵一点的产品，这对于护肤品市场逐渐趋向于高端化的大环境来讲，大宝似乎做出了正确的选择。可就市场表现来看，无论是“小金瓶”还是“小红帽”都销量平平。(www.daowen.com)

对此，可以从不同的角度去看待这件事。一方面，SOD蜜一直是大宝最核心的品牌资产，但这么多年过去了，大宝能拿得出手的依然只有一个SOD蜜。加之海外护肤品品牌涌入国内，护肤品市场竞争趋近白热化，各种科技含量满满的护肤品层出不穷，大宝SOD蜜也早在竞争中沦为了商超低端护肤品。大宝淡化SOD蜜，主推高端线产品算是个必然结果。

另一方面，SOD在当时的市场环境中是一个很好的成分，可如今，大宝的很多产品不再局限于SOD蜜，高端系列更是没有提及曾经红极一时的SOD蜜。没有了SOD蜜作为卖点和噱头的大宝，也没有具有核心竞争力的技术和配方来支持产品的发展。另外，大宝长期占领商超渠道，却没有进入丝芙兰和屈臣氏，很难在线下大量售卖高端产品。产品定位与渠道不匹配，是会大大降低产品的存活率的。

淡化SOD成分，发力高端线的大宝，你会买账吗？

资料来源：销售与市场网，有改动.