公司评估各种不同的细分市场，寻找高利润率的目标市场时，必须考虑三个方面的因素，即目标市场的吸引力、市场竞争结构及企业的战略目标和资源能力。

（一）目标市场的吸引力

市场规模越大，提供给企业运作的空间也越大，容易形成规模经济，降低生产和营销成本，企业获得利润的可能性也越大；成长性越好，提供给企业未来发展和获利的空间也越大。企业可以利用一些历史和现实的销售数据，利用统计分析工具或计算机数据挖掘工具，大致判断出细分市场的规模和成长性。

（二）市场竞争结构(www.daowen.com)

市场长期赢利能力与市场竞争结构密切相关，所以，企业在选择目标市场时需要结合市场竞争结构来分析。市场中现有竞争者数量的多少，直接决定了市场竞争的激烈程度和赢利潜力，也决定了该市场吸引力的大小。如果企业选择的是一个进入壁垒和退出壁垒都很低的市场，那么其对于竞争对手的吸引力必然是很高的，企业必须做好迎接现存的以及潜在的竞争对手挑战的准备。

（三）企业的战略目标和资源能力

以市场规模和成长性以及市场竞争结构作为选择目标市场的标准时，还必须考虑企业自身的战略目标和资源能力。一个企业的发展目标决定了企业的资源投入方向，如果该市场与企业发展目标相悖，进入该市场将分散企业的资源，进而会影响到企业长远目标的实现；如果该市场与企业发展目标相符，但企业不具备获得市场竞争优势所必需的资源能力，也不得不放弃该市场。