市场细分的方法有多种，我们除了可以采用常用的统计学或生活方式等对市场进行细分外，还可以利用消费者偏好来细分市场。由于消费者的需求不同，他们的消费偏好往往存在差异。例如向顾客询问某一产品的两种以上属性，如对手机的外观和性能有什么要求，由此就会出现三种不同的偏好模式，如图7.1所示。

图7.1　市场细分的偏好模式

（一）同质型偏好

市场上所有消费者对手机的两种属性的要求比较集中和一致，偏好大致相同。该市场表示无“自然分市场”，至少对这两种属性而言是如此，而且市场上现存的品牌属性相近，产品定位一般都在偏好的中心。在这种情况下，企业必须同时重视外观和性能两种属性。

（二）分散型偏好

在另一个极端，购买者的偏好可能在空间平均分散，而无任何集中现象。有的看重外观，有的看重性能，且程度不一样。消费者对手机的外观和性能两种属性各有程度不同的喜爱和要求。面对这种模式，企业可以推出一种兼顾两种属性的产品，也可以侧重于某一属性的偏好，即将产品的属性定位于某些角落，以吸引那些对属性位于中心的品牌不满的购买者群。但企业无论采取哪一种方式都难以最大限度满足所有消费者的需求。(www.daowen.com)

（三）群组型偏好

市场上不同偏好的购买者会形成一些集群。譬如，有的购买者偏重于外观，有的购买者偏重于性能，各自形成几个集群，称为“自然分市场”。进入市场的第一个企业有三种选择：

（1）定位于期望吸引所有群组的中心（无差别市场营销）；

（2）定位于最大的分市场（集中市场营销）；

（3）同时发展几个品牌，每个品牌分别定位于不同的分市场（差别市场营销）。

很显然，如果只发展一种品牌，将难以满足所有消费者的需求。