市场跟随者的市场份额远远小于市场领导者。对其而言，能够保持现有的市场份额就足够了，它没有实力与市场领导者抗衡，也不愿意与市场挑战者对抗，它只希望整个市场发展时，它能够跟随着市场领导者同样地从新开发的市场中获取利益。作为跟随者，它一贯模仿、跟随市场领导者的产品策略和营销策略，而不是自己去创造新产品，这种策略也为其省去了大笔产品开发费用。

市场跟随者有如下三种跟随策略可以选择。

1.紧密跟随

这种策略是在各个细分市场和营销组合方面，尽可能仿效市场领导者。这种跟随者有时好像是挑战者，但只要它不从根本上侵犯到市场领导者的地位，就不会发生直接冲突。有些跟随者甚至被看成是靠拾取领导者的残余来谋生的寄生者。

2.有距离地跟随(www.daowen.com)

这种跟随者是在主要方面，如目标市场、产品创新、价格水平和分销渠道等方面紧跟领先企业，而在一些次要方面与市场领导者保持距离。这类跟随者容易被市场领导者所接受，因为它们并不干扰领导者的市场经营，有助于领导者免受垄断指责。这类跟随者可以通过兼并小企业发展和壮大自己。

3.改进跟随

实施这种策略，要求企业具有一定的产品创新能力，对于市场领导者的产品不仅能够模仿制造，而且还能进行改进，以使其适合市场领导者所占市场以外的其他市场的需求。