在确定了战略目标和进攻对象之后，市场挑战者还需要考虑采取什么进攻策略。有五种进攻策略可供选择。

1.正面进攻

正面进攻就是集中全部力量向竞争对手的主要市场阵地发动进攻，即进攻竞争对手的强项而不是弱点。在这种情况下，进攻者必须在产品、广告、价格等主要方面大大超过对手，才有可能成功，否则不可采取这种进攻策略。正面进攻的胜负取决于双方的力量对比。

正面进攻的另一种措施是投入大量研究与开发经费，使产品成本降低，从而以降低价格的手段向对手发动进攻，这是持续实行正面进攻策略最可靠的措施之一。

2.侧翼进攻

侧翼进攻就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时可采取“声东击西”的策略，佯攻正面，实际攻击侧面或背面。这又可分为两种情况：一种是地理性的侧翼进攻，即在全国或全世界寻找对手力量薄弱的地区，在这些地区发动进攻；另一种是细分性侧翼进攻，即寻找领导企业尚未为之服务的细分市场，在这些小市场上迅速填空补缺。

侧翼进攻符合现代营销观念——发现需要并设法满足它。侧翼进攻也是一种最有效和最经济的策略形式，较正面进攻有更多的成功机会。

3.围堵进攻(www.daowen.com)

围堵进攻是一种全方位、大规模的进攻策略，挑战者在拥有优于对手的资源，并确信围堵计划的完成足以打垮对手时，可采用这种策略。

4.迂回进攻

这是一种间接的进攻策略，完全避开对手的现有阵地而迂回进攻。具体办法有三种：一是发展无关的产品，实行产品多角化；二是以现有产品进入新地区的市场，实行市场多角化；三是发展新技术、新产品，取代现有产品。

5.游击进攻

这是主要适用于规模较小、力量较弱的企业的一种策略。游击进攻的目的在于以小型的、间断性的进攻干扰对手的士气，以占据长久性的立足点。因为小企业无力发动正面进攻或有效的侧翼进攻，只有向较大对手市场的某些角落发动游击式的促销或价格攻势，才能逐渐削弱对手的实力。但是，也不能认为游击进攻只适合于财力不足的小企业，持续不断的游击进攻也是需要大量投资的。还应指出，要想打倒对手，光靠游击进攻是不可能达到目的的，还需要发动更强大的攻势。

上述市场挑战者的进攻策略是多样的，一个挑战者不可能同时运用所有这些策略，但也很难单靠某一种策略取得成功，通常是设计出一套策略组合，即整体策略，借以改善自己的市场地位。例如，美国百事可乐对可口可乐是一个举世瞩目的典型挑战者，它在1950—1960年发动了多样的巨大攻势，取得了很大的成就，销售量增长了4倍。但是，并非所有居次要地位的企业都可充当挑战者，如果没有充分把握，不应贸然进攻市场领导者，最好是跟随而不是挑战。