当一种产品的市场需求总量扩大时，受益最大的是处于领导地位的企业。一般来说，市场领导者可从以下三个方面扩大市场需求量。

（一）发掘新的使用者

每种产品都有吸引新的使用者、增加使用者数量的潜力，因为可能有些消费者对某种产品还不甚了解，或产品定价不合理，或产品性能还有缺陷。一个制造商可以采取三种策略找到新的使用者：一是新市场策略，即开辟新的细分市场，例如说服男子使用化妆品；二是市场渗透策略，即说服现有市场中那些还未曾用过现有产品的顾客来使用本公司的产品，例如说服不使用香水的妇女使用香水；三是地理扩张策略，即把产品销到其他国家或地区去，例如我国颁布“家电下乡”“汽车下乡”等政策，对农民购买纳入补贴范围的家电产品给予一定比例（13%）的财政补贴，以激活农民购买能力，扩大农村消费，促进内需和外需协调发展。

（二）开辟产品的新用途(www.daowen.com)

为产品开辟新的用途，可扩大需求量并使产品销路久畅不衰。例如，美国杜邦公司的尼龙就是一个成功的典型。又如碳酸氢钠的销售在100多年间都没有起色，它虽然有多种用途，但没有一种是大量使用的，后来一家厂商发现有些消费者将该产品用作电冰箱除臭剂，于是大力宣传这一新用途，使该产品的销量大增。

（三）刺激现有使用者增加使用量

促进现有使用者增加使用量是扩大需求的一种重要手段。如法国米其林轮胎公司为增加产品的使用量而做出了巨大努力。