在组织市场中，生产者市场的购买行为与购买决策最具有典型意义。因此，研究组织市场首先要研究生产者市场的特点及其购买行为。生产者市场和消费者市场相比，虽然具有许多的相似性，但也有着明显的差异。

生产者市场与消费者市场相比具有以下特点。

1.购买人数少，购买数量大

在消费者市场上，商品供应者面对的是众多为了满足一家一户或个人需求的购买者。而在生产者市场上，购买者是企业或机构，数量必然比个人或家庭的数量少，而每个购买者的购买量相对于最终的个体消费者要大得多。

2.双方关系密切，专家购买

生产者市场上购买者人数少，买卖双方成交的数额较大，而且直接关系到生产的结果，加之买主选择供应商有一个时间过程，大宗买主对供应商来讲更为重要，这些都促成了供购双方互相依赖、关系密切。另外，大多数生产资料，特别是工业用生产资料，技术复杂，专用性强，对产品的品种、规格都有严格要求，因此，企业一般需要经过良好训练、具备专业知识和一定采购经验的专业采购人员来购买。

3.生产者市场的需求是缺乏弹性的需求

生产者购买生产资料是为了生产出能够满足消费者需要的产品，只要产品有销路，生产资料价格的上涨并不会导致需求量的减少。因为生产资料的购买者可以把增加的成本转移到产品的售价上，由消费者来负担。大部分工业制成品中，生产资料的价值往往只占很小的部分，大部分是活劳动所创造的价值。因此，生产资料价格的变化，对产品的出售价格影响较小。(www.daowen.com)

4.直接购买

生产者市场的购买者往往向生产企业直接购买所需要的产品，特别是那些单价高、技术含量高的机器设备，一般不通过中间商购买。这是由许多产品的购买批量大或专业性和技术性强且供应厂家少而集中的特点所决定的。

5.互惠性购买

产业购买者和供应者往往互相购买对方产品，即“你买我的产品，我就买你的产品”，互相给予优惠。

6.用租赁代替购买

好多生产者由于自己的财力、设备、技术等条件不足，无法进行再生产时，对一些价值较高的机器设备、交通工具等，通过租赁的方式取得使用权，这样可以节约资金，促使技术更新和生产发展，又可以避免固定资产的无形损耗。