学习目的及要求
通过本章的学习，主要明确市场营销战略的概念与特征，了解市场营销的发展战略，掌握市场营销战略的四个阶段，掌握市场营销的计划、执行与控制的关键点。
【引例】
支付宝作为移动支付行业的佼佼者，在2019年春节期间连续第四年推出“集五福”活动。一经推出，即刻掀起全民扫“福”、集“福”狂潮。根据阿里巴巴集团于2019年2月11日发布的《2019春节经济报告》，从1月25日活动正式拉开序幕至除夕的11天时间里，全国有超过4.5亿人加入到集五福大军，平均每3个中国人里就会有1人参与到活动中，共同瓜分5亿元红包大奖。活动期间，集五福也成为大众口中津津乐道的热门话题，大街小巷不乏人们扫“福”的身影，持续11天的活动，已为支付宝赚足了人气，在稳固已有用户群体的基础上进一步增加新用户。
从持续四年的集五福活动，可以看出阿里从未放弃进军社交领域。支付宝集五福活动，阿里的目的仍然是激活支付宝的社交功能，从腾讯的“社交帝国”版图中抢夺用户资源。而腾讯系则对支付市场也觊觎良久。从微信推出支付工具开始，腾讯就一直在全力抢夺阿里在支付市场的市场份额。目前，虽然微信支付已经成为第二大支付工具，但随着用户增长面临瓶颈，腾讯急需继续扩大用户群体，培养新群体的支付习惯。拥有庞大“95后”人群的QQ，则成为腾讯重点发力的对象，所以，腾讯力推QQ“走运红包”似乎也十分应景。(www.daowen.com)
值得注意的是，微信今年并没有大张旗鼓发放红包，而是选择了线下消费随机优惠的方式。在分析人士看来，腾讯此举无疑是在为线下布局引流，移动互联网的核心已经逐渐从电子商务、游戏转变为本地生活。
移动支付作为基础设施，对行业格局起着决定性的作用。选择何种方式贴近用户，却是不同的选择。更有业内人士认为，“随着春节临近，还将有更多品牌会加入年终这场红包大战，阿里系、腾讯系、苏宁易购等巨头从开始就拿出20亿元现金红包加入战局，这预示着春节的平台用户之争已经进入新的阶段。”
资料来源：根据《撒20亿元红包抢支付市场 阿里腾讯“双雄争霸”》改写.证券日报，2018-2-10.
课外视野 田雷老师谈支付宝集五福
视频来源 优酷网
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