学习目的及要求

了解市场营销环境的概念与分类，掌握宏观环境与微观环境的组成要素。明确市场机会识别标准，掌握机会发掘的方法以及市场机会把握的三大要素：产品创新设计、产品定位、产品营销传播等相关内容。

【引例】

异业合作的赢利模式

有一家人想去找保洁阿姨，然后物业推荐了一个，但物业说这个阿姨只做高收入家庭的服务，家里有老人、小孩都没有问题，但是，一不做全职，只做钟点工；二不做中低收入家庭。她说话干脆利落，做事细心，人也爽快，建议用这位阿姨。

结果试用了一周以后，发现这个阿姨果然特别优秀，并且这位阿姨根本不能叫阿姨，才30多岁而已，不仅年轻，而且有钱，还是开车来做家政的。突然有一天，这位阿姨给雇主带来了一些自己家种的有机蔬菜，并且成功说服雇主加入了一个“××有机蔬菜”合作项目，以月费的方式收取费用，每两周送三次新鲜蔬菜，由这位阿姨亲自送上门。(www.daowen.com)

后来大家关系更熟了，这位阿姨还给雇主留了名片：××果蔬有限公司销售总监。她还说：“大姐，你放心，我所有的雇主都吃我们家的菜，没有说不好的，我们村所有的女人都在外面给人当保洁，不靠这个赚钱，而是靠卖菜赚钱，但是活肯定不会给你干差的，毕竟干差了，你就不会订我们家的菜了。”

分析一下这个案例，有机蔬菜一般是供应给政府、学校这样的地方，散户很难获客引流。保洁和有机蔬菜原本是八竿子打不着的两个行业，但是这位阿姨特别聪明，用保洁来引流，建立信任来卖菜。长时间积累下来，有机蔬菜的客户数还是挺可观的，这就是一个典型靠异业合作来实现赢利的案例。

另外一个案例，“脑细胞”社群里有一位同学是做美容美甲的，其实人工成本不便宜，但是她对外美甲只收5元钱。从表面上看肯定会亏死，结果深聊之后，才知道她根本不靠美甲来赚钱，而仅仅是把美甲作为引流款产品，通过在美甲过程中的话术引导，将顾客引流给合作的整形美容医院。因为整形美容是暴利行业，每成交一单，美甲店就可以提成数千元，比单纯的美甲店赢利多。

总之，“洒洒水式”的异业合作是很难成功的，一定要谈钱、讲利益，而且最好是大利益，给自己的项目找到一个可以赢利的方式。重赏之下必有勇夫，异业合作不讲感情、不讲关系，就只讲利益，最简单，最高效。

资料来源：高臻臻.90%的异业合作都是坑？销售与市场网，2019-11-18，有改动.