学习目的及要求

通过本章的学习，主要掌握市场的定义和构成要素，理解市场营销的定义及相关概念，了解营销哲学的演进过程，掌握营销管理的内容以及任务，了解市场营销过程相关内容。

【引例】

李佳琦营销案例：高段位营销手段的杀手铜

最火的主播莫过于直播界战胜马云的口红一哥李佳琦，只要他开口，所有男生都害怕地捂住了钱包。据了解，那几句“Oh！My god！这个颜色也太好看了吧！”“买它！买它！买它！”真的能让女生为之疯狂。一次直播能试380支口红，涂口红世界纪录保持者，战胜马云的口红一哥，坐拥2000多万抖音粉丝的李佳琦，五个半小时的淘宝直播能卖23000单，完成353万元的成交额，主要得益于三个方面。

1.垂直领域的超强专业技能

李佳琦在还没做直播前是欧莱雅专柜的BA（美容顾问），每天都要面对许许多多的顾客讲解护肤美妆的知识，并且根据不同顾客进行分析与推荐，积累了非常专业的护肤美妆知识，培养了非常强的推荐能力。直到开始做直播，才爆发了一直积累下来的专业技能和直播带货能力。直播只是成功的平台，而垂直领域的专业技能则是杀手铜。李佳琦在推荐口红的时候，会站在用户的角度上说“这支口红会让你干练、复古、彰显气质……”，而不是“这支口红很好看”。

2.直戳人心的内容营销(www.daowen.com)

为什么相信男人推荐口红？因为李佳琦熟谙内容营销。来看看他直播中的经典文案吧！“虽然是亚光质地，但是完全不拔干啊！”“黄皮涂上也不老气！”“有一种初恋的感觉。”“贵妇必买！”“重要场合涂上它无压力。”“完完全全女主人气质。”“上嘴气场全开。”“初恋的感觉！少女感满满。”“高级又复古！雾霾妆效。”……可以从文案中看到舒服又诱惑的文字。每一个词都容易打动女人，洞察用户的需求。一个精致的猪猪女孩，一位干练的职场女神，一位复古的韵味贵妇……产品已经超出了产品本身的意义，李佳琦将产品赋予了个人或生活特色。买一支口红，就能变成你心目中最美的样子，这也是每个人内心最渴望的需求，所以李佳琦的内容营销真的直戳人心。

3.持续稳定输出原创内容

一天不更新会怎样？会少一天的浏览量和粉丝增长量。如果一个礼拜不更新，可想而知这个数字该有多庞大。一个月之后呢？可能就再也没机会了。内容一直都是以推荐商品为主，李佳琦的账号一直都在更新，偶尔加上一些其他元素的内容，比如说看李佳琦的仓库，邀请明星一起拍视频，等等。更新就是让自己更有存在感。

资料来源：每日财经网，https：//www.mrcjcn.com/n/300658.html，有改动.

课外视野　李佳琦直播营销成功案例

视频来源　优酷网