在当时，健康食品的市场环境、产品结构、剩余市场基础都面临着重重危机。面临的“险境”是：如果只停留于原有产品结构，将加重持续亏损的被动状态，运营不可持续。开拓新品类、开创新品牌、创造大单品、形成新成长曲线已迫在眉睫。经过6个月的充分准备，2011年7月盛夏，“味动力”上市，从0到1是最艰难的。当时我们的很多老客户，看到陌生的新产品高于市场主流价格带的产品价格定位，纷纷选择了否定和放弃。而去洽谈新客户更是被直接拒绝：“知名饮品才卖3.5元/瓶，你卖5元/瓶；知名饮品天天做广告，你们都没人知道！凭什么说让消费者品类迁移，凭什么说打破营养快线的市场格局。纯属痴人说梦，不做！”人们往往以结果为导向，很少有因果导向。正因为如此，才给了消费与市场创新的机会，众多经销商这样的拒绝实属正常。持之以恒，挑战不可能，恒心决定一切。没有经销商愿意做，我们就创造出经销商。最终以有冲劲、求发展的初创业型经销商为开发核心，组建专属于“味动力”的新经销商网络。对市场主流产品结构竞争力充分分析寻求破局，结合公司销售人力不足的客观现实，制定产品经销的高毛利率和渠道操作空间，用丰厚的利润力驱动，让新经销商只专心经销“味动力”一支产品，成功地让每个经销商都成为“味动力”的一个销售团队。到2013年，很多最初选择放弃的老客户纷纷回头，屡次上门表达寻求合作的意愿。(www.daowen.com)