实施供应链联盟合作关系就意味着联盟的核心企业要对发出希望合作的信号的潜在合作企业的综合情况进行科学的信息甄别，选择适当的合作伙伴，尽量避免逆向选择行为，最大限度地减少“劣币驱良币”现象的发生。以有利于被选择的合作企业真正能在新产品/技术上实现与核心企业的共同开发、数据和信息与核心企业的交换、与核心企业实现市场机会共享和市场风险共担。

具体而言，由于供应者所提供要素的数量、价格，直接影响到制造企业生产的好坏、成本的高低和产品质量的优劣。因此，制造商（核心企业）选择供应商（潜在合作伙伴）不再是只考虑价格，而是主要考虑供应商的两大类能力，首先是属于作为供应链联盟伙伴应该具备的基本能力，包括质量、交货可靠性、成本等要素，这些要素可称为联盟伙伴选择的资格要素。其次是供应商提供给制造商更多竞争力的能力，使其能成为制造商的战略性供应商，这种要素包括供应商的研发能力、特殊的工艺能力、柔性、交货速度及网络支撑能力、其他特殊能力等，称其为供应链联盟的赢得要素。这就要求供应商既要能为自己的生产和经营供应各种生产要素（原材料、能源、机器设备、零部件、工具、技术和劳务服务等），更要注重在优质服务、技术革新、产品设计等方面做得较好。

因此，核心企业（制造商）在选择潜在的合作企业（供应商）时主要着眼于以下几个方面：

（1）核心企业（制造商）要让供应商了解本企业的生产程序和生产能力，使供应商能够清楚地知道企业需要的产品或原材料的期限、质量和数量。

（2）核心企业（制造商）要向供应商提供自己的经营计划、经营策略及其相应的措施，使供应商明确本企业的希望，以使自己能随时达到企业要求的目标。

（3）核心企业（制造商）与供应商要明确双方的责任，并各自向对方负责，使双方明确共同的利益所在，并为此而团结一致，以达到双赢的目的。(www.daowen.com)

要实现以上基本要求，根据前面五章的分析阐述，笔者认为关键在于做好两个基本步骤：

第一，希望与核心企业合作的潜在合作企业一定要收集大量关于核心企业的真实信息，并要主动向核心企业正当、正确地发送本企业的相关信息，使核心企业能够很快地关注该企业，并将其列入选择范围。

第二，核心企业在收到潜在合作企业发送的信号之后，要快速地组织力量收集这些企业的相关信息，并在此基础上进行科学的信息甄别。

因此，供应链联盟核心企业选择合适的企业作为合作伙伴，是供应链联盟成功的基础。许多国际著名的大企业通过选择合适的合作伙伴，使其供应链联盟获得了巨大成功。然而，在实际运作中，不少核心企业在如何进行合作伙伴选择以及围绕合作伙伴选择工作，核心企业该怎么做以及做些什么等问题上，却往往容易步入“逆向选择”的泥沼，以致不少核心企业在进行供应链联盟合作伙伴选择时走了弯路，犯了很多错误，其结果不仅影响了供应链联盟的绩效，而且还导致大量资金、时间的浪费。

造成“逆向选择”的基本原因，笔者认为就是潜在合作企业的信号传递和核心企业的信息甄别工作没有做好而造成的。