被访谈者
姓名：辛豪磊
年龄：25岁
性别：男
受教育程度：初中
2017年7月10日上午，在老师的带领下，我校创新创业训练营到淄博市高青县青城镇赶集，在一众老农的摊贩中，我看见一个低头玩手机的男子。他很瘦，戴着眼镜，手腕上有大颗的檀木珠串，脖子上有小颗的木珠项链，上身穿着白色的短袖T恤，下身是牛仔裤和蓝色球鞋。没有大声地吆喝，没有看着过往的行人，他只是低着头静静地玩手机，偶尔有人问价就抬头回答。在嘈杂的集市里，他显得有些格格不入。
走近他的摊子，我发现他卖的是些观赏型的宠物小鱼、龟和蜗牛。我开口问道：“您好，您这彩色蜗牛怎么卖？”他这才抬头看向我：“十块钱一个。”
这时我才看清，他很年轻，但是眼神却有种十分成熟的淡然。似乎看出来我在打量他，他放下了手机，问道：“是有什么事吗？”
我有点尴尬，毕竟我还什么都没说呢。我只好直接说明来意，询问他是否有时间接受采访。本来以为会被拒绝，结果他很爽快地说：“好啊，你问吧。”
“您是摊主，对吗？”见周边没有其他像摊主的人了，我开口问道。
“是的，后面这家店也是我的。”他指向后面的店自信地说。
而我们在拥挤的集市里只注意到小摊了，压根没注意到这些摊贩身后是什么，原来他还是渔具店的老板。我看向摊上的彩色蜗牛，就想跟他了解一下它的颜色为什么如此艳丽，我本以为他会说这蜗牛是哪个遥远的地方产的，结果他很直接地回答：“人工养殖的”。
我笑着说道：“您真够直接的，还以为您会说这是天然无色素的。”
“我干这个本来就是赔本买卖，我也不擅长把白的说成黑的。”果然是很直接的回答。
“老板看起来很年轻啊，不知您贵姓？”我决定先了解一下基本信息。
“我叫辛豪磊，今年25岁。”他回答得非常简短，似乎有拿起手机看的想法了。
“那您是哪里人呢？”我赶紧问道。
“我就是高青人。”他的注意力重新回到采访上。
“不知道您的学历情况是……”
“初中。我就读到初中就出去工作了。”这个回答让我有些意外。我接着问道：“能了解一下您的第一份工作吗？”
辛先生移动了一下身子，正面朝向我：“我的第一份工作就是在普通工厂做技工。”
“那您做了多久呢？”见辛先生话语很简洁，我决定一点点地问。
“做得还挺久的，有四年了。我十五六岁去工厂，差不多跟你们一般大才不在工厂干了。”
“那就相当于十九岁又出来找工作了？”
“嗯，当时觉得这个年纪可以一个人出来了。工厂的工作太枯燥了，每天除了上班还是上班。这么年轻每天做同一个动作，我是不能忍的，就辞职了。”辛先生仍然面无表情地说着。
“那您觉得第一份工作给您带来了什么？”
“金钱是不可能的，工厂的工资就顶多够我一天吃两顿。”辛先生皱了一下眉。
“第一份工作您肯定有很多不懂的地方，您都是自己解决的吗？”
“技工嘛，是有老师教你怎么操作的，也不难，就不停地反复操作。但是为人处世就只能够自己学了。”
“那您辞职以后去做什么了？”
“当时就是到处打临时工，像什么KTV、酒吧里的服务员。每天白天时间挺多，就钓钓鱼。现在钓这些乌龟、鱼都是我的一种兴趣爱好，有时候抓到了稀奇点的就拿来卖。”说到钓鱼他似乎话又多了起来。
“那后来怎么想到做这个？”
“还是得有一份像样的工作吧。我的父母知道了我的想法以后也非常的支持，家里人也给了我一些资金帮助。”
“您这家店开了多久了？”
“开了有一年半了。”
“您先前说这是赔本生意，既然赔本了还要继续做下去吗？”我感到疑惑。
“我不靠这个赚钱，我主要靠屋里的东西赚钱，进来看看吧。”说罢，辛先生起身带我们走进他的店铺。
辛先生先将我们领进一个小房间内，里面有大大小小的鱼缸，鱼缸里是五彩斑斓的鱼。辛先生说：“这些我都是卖着玩的，都是亏本的。”我转身看见一个桌台上全是多肉植物，旁边还有剪刀等工具。我问：“这些都是您自己养的吗？”
“对，现在年轻人不都喜欢多肉植物吗？我养得好的都是拿来卖的。来，我来带你们看看我主要干啥。”辛先生将我们领进店铺的主厅，里面全是摆放整齐的渔具和成箱的鱼饵。
“我主要是卖渔具和鱼饵的，我的渔具、鱼饵质量都是很好的，这些都是我在外头跑来跑去找到的好货。”辛先生露出了骄傲的笑容。
“当然，要不然怎么会有这么合适的价格？你不到处多看看怎么知道行情到底是怎样的，怎么知道东西值不值这个价。我资金有限，只能自己尽可能去创造更大的空间，这样东西也好卖。”辛先生眼睛里充满了神采，我似乎现在才觉得他像一个二十五岁的青年。
“这个是捕小鱼的网吗？”我指着一个色彩斑斓的渔具问道。
“不只小鱼，大鱼也可以，我这网不会被水一冲就坏掉。对了，我记得你说你是天津的是吗？”(www.daowen.com)
“对，我们是天津财经大学的。”
“我这批网就是跑到你们天津买的，你们天津的渔具价格还是比较实惠的。”辛先生笑着说。
“哈哈，原来是这样，我以为进货只要打个电话订就行了。”
“渔具这东西不一样。喜欢钓鱼的人大多喜欢玩，有空闲时间，你东西不好，下一次他就不会光顾你的店了。我就只能到处找好的货，同时还要保持优惠。”辛先生认真地说道。
“哦，还是很辛苦的。”
“不辛苦，现在货源基本上固定了，不用到处跑了。我每天就看看店，到处钓钓鱼。”辛先生笑着摇头道。
我看向辛先生身后的柜台，“您这儿吃的喝的都有，还有小卖部性质？”
“对啊，这里有位子，我就开个柜台，卖点吃的喝的，当然主要是卖供应商推荐的鱼类食品。你看那边，也是我的店，那边卖一些童鞋童装。”
顺着辛先生指的方向，我们这才发现两家店的中间没有墙，那边全都是童装童鞋。我们十分惊讶地说道：“我们进来的时候都没发现！您这家店真的好大，那租金会不会很高？”
“不会的，这是我家。”辛先生又指向后方的一个门，进入门里有个小庭院，果真就是老板的家了。
我们目瞪口呆：“您家真大啊，本来觉得渔具这边店面就挺大了，结果那边也是您的店。”
“嗯，我家是挺大的，但是没用，所以就用来开店啦，方便而且没有租金。而且我的家人平时没事，都可以来看店。”辛先生淡定地说道。
“我看您这边有鱼、有多肉植物、有渔具、有鱼饵、有吃的喝的，还有童装、童鞋，您是怎么想着把这家店打造得这么多元化？”我提出疑问。
“我和供应商关系比较好，店又宽敞，就帮他们放点渔具类的周边产品，而且钓鱼的人要么闲，要么喜欢玩，年龄层次一般都是有了孩子的。他们进来看看渔具，看看鱼饵，累了饿了渴了，这边都有吃的喝的，还能顺便给孩子买点衣服鞋子，孩子喜欢鱼就进去看看，对多肉植物感兴趣就买点带回去……总之，踏进了我这个店，总是要带点东西走的。”辛先生带着一种自信答道。
“这样会不会显得店铺杂乱不精？”
辛先生摇了摇头：“没有，我这里不是针对高收入客户群的，你想想我这是在哪儿？这里连县城都比不上，平时就赶集的时候人会多一些。那些要求很高、出手很大方的人，不会在我这儿出现的。我这店这样挺好的，收益也明显比先前提高了许多，我觉得这个样子更适合我所要面对的市场。”
“原来是这样。”这时从屋里走出一名女子，“这是您的妻子吗？”
“对。”
“不知道您有孩子了吗？”
“还没有，现在不急。”
“那您在未来对孩子的学历有什么要求吗？”
辛先生听后笑着说：“那必须大学生啊，我没读大学，他能不读？”
“如果再给您一次机会，您当时还会继续读书吗？”
“其实吧，我没读下去是因为我的成绩很差很差，静不下心来。我天生不是这块料，做不好。但是孩子一定得读，我会从小帮他培养读书兴趣的。”辛先生又恢复了淡定的模样。
“那您对当代大学生有什么看法呢？”
“我看过很多大学生也跟我一样去当临时工。你想想，一个大学生有着多么好的学历条件，就这样用？要是他有能力，他能是这个样子？我看很多大学生出来工作，啥也不懂，啥也不会，还在那摆架子。归根结底，学历是个好东西，但是你不会好好运用，不愿意虚心学，没有好能力去搭配好学历，那都白搭。”
“那您认为，大学生创业要想成功应该做到什么？”
“虚心学习，懂得坚持，在社会上历练几年再说，或者上学的时候一直都在打工，不要浮躁。不过就算是我，也还没有放下浮躁。所以说，创业都是难的，不仅仅是大学生难。”
“我看现在到处都是在说考研，考了以后就是工作可能更好找吧。但是我觉得，人啊，在社会上历练和在书本中历练是不一样的。也不是说考研不好吧。至于说大学生创业，我不看好，最好的我觉得还是出来就业。”辛先生慢慢答道。
“那您创业最困难的时候是什么时候呢？因为什么呢？”
“最困难的时候就是刚创业的时候，我是抱着赚钱和玩的态度创业的，两手空空，有的就只是多年钓鱼的专业知识。起步资金都是我父母支持我的，我的压力也很大，我得好好用这笔钱，得收心收性，不能再像以前一样碌碌无为了。当时因为资金少，运转太困难了，几乎没有收益。但是到后来就好很多，开拓了更多种类的商品，收益就慢慢上来了。”
“那您现在的经营上有什么问题吗？”我追问。
“还是资金，进的货多了，需要更多资金来运转。”
“那您有没有考虑过将店承包出去，拿着钱去投资？”
“不承包，别人做怎么会有自己做赚钱呢？这种事肯定还是自己来好，再说又不是没有那个能力，家人每天帮我，也不用再额外请员工，我觉得这样挺好的。”
“那您未来如果收益还是这样，资金仍然成问题，会不会考虑转行或者放弃？”
“这肯定是不会的。虽然现在资金仍然是一项问题，但是这并不代表我运转不起来，没有收益，没有客户。资金永远会是创业中的一个问题，钱当然是越多越好，我能用钱来做对我的事业有益的事，我能进更多的好货，我还能装修，我还能宣传……所以说资金永远都是不够的，再说这世界上会有人觉得钱赚多了吗？我认为这家店总的来说没有赔钱，赚的钱能够养家，那就没有放弃的理由，何况我现在的收益还不仅仅可供我养家呢。”
“那您创业到现在是否认识到自己有哪些不足和优势吗？”
“资金不足，哈哈。”辛先生笑道，“说正经的，那就是我还是太浮躁了，我觉得这都是天生的东西。在工厂的时候我就知道我躁得跟猴子似的，到现在还是比较浮躁。优势就是我的父母都在身边，可以提醒我、指点我。然后店面有地理优势，在本地比较了解各种信息，家人也都可以帮忙。最重要的还是，我相比年轻的创业者更了解社会，相比年长的创业者更有年轻的资本。”
“哎，要努力的地方还是很多啊！”辛先生感叹道。
辛先生作为年轻的创业者拥有着更为“年长”的经验，作为富有经验的创业者又拥有着年轻的资本。他一直强调的也是最重要的一点，那就是戒骄戒躁。无论是身为学生的我们、奋斗的创业者，还是辛勤的工作者，这都是需要我们用一生来学习和践行的。
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