被访谈者

姓名：李振孟

年龄：32岁

性别：男

受教育程度：技校

采访李振孟先生是老师的推荐，一开始李先生让我们两天后再联系他，我们一度以为采访无望。到了约定日期的前一晚，我们十分忐忑地打电话给他，出乎意料，李先生爽快地答应了我们的采访请求。

“您是如何选择这个行业创业的呢？”

“我在小时候就发现计算机是个很神奇的东西，当时我去我们当地派出所办身份证，那会儿的电脑是卧式机，主机放在显示器下面，方便插软盘。当时我就想，这个东西这么神奇啊！有这么粗的一把线放在里面，然后显示这样那样的东西，按键盘就可以打字什么的。从小我爸爸就问我喜欢坐办公室还是喜欢种地，种地累不累？我说累。‘那累你就得好好学习’，我说学习是没问题的，但是现在不是毕业了吗。‘那你就学个技术，技多不压身’。其实除了计算机之外，我还会其他技术，比如木工、电焊工，而且塔吊、挖掘机、炼煤车我都会开。我最早学计算机的时候，还没有摸过计算机。当时在卖旧书的地方捡了一本《计算机应用》，晚上看书，看了以后有时间就去县城网吧里面去捣鼓捣鼓，感觉非常有兴趣。后来我爸看我这么爱学，就花了两千块钱让我去技校学习了两个月。之后我就去电脑城上班了，这就是我步入计算机领域的过程。在电脑城打工，当时一个月300块钱，房租好像是180元，一个月下来基本都不够吃饭的。我就感觉计算机这个东西学的人太多了，会的人也太多了，就想自己干。所以我在电脑城干了两年后就回到高青，自己开了一个小店，专门卖电脑。当时大约是2002年，电脑市场刚起步，人们对计算机不认可，生意一直很惨淡。毕竟当时一台电脑卖七八千元，相当于一个家庭很大的支出，所以买的人不怎么多，我就感觉这个行业前途有点渺茫。所以我就在网上学习计算机编程，学的是delphi，学这个语言也是因为游戏‘热血传奇’。当时全国流行私人服务器，我就把一个国外的源码翻译成中文的，赚了当时的第一桶金——3万元。后来我发现计算机软件行业还是比较赚钱的，而且靠的就是自己的实力。像我们农民的孩子，让家里投钱很不现实，因为家里拿不出来，当时就感觉软件开发是我的一个出路，毕竟靠的是我们的脑力和体力，所以从那时开始就一直接触这个东西。我们也做弱电监控，当时弱电监控这一行业可以说是暴利，基本上有200%的利润。那时候其实已经到了2005年了，计算机市场已经饱和，虽然只有两三年的时间，但是市场变化非常大，家家有几台电脑已经是很平常的事了。2006年以后，PC市场进入一个饱和期，2008年，PC市场进入冬天，但网吧市场才刚刚起步。所以我们开始转型做软件，但因为毕竟是一个小店，客户不信任，于是开始搞联合经营，最后被吞并了。我就回到大公司里做，刚开始是程序员，学的是CSharp，是那时候刚推出的。我给淄博市民政局下面的创新创业孵化园做了一套软件，他们刚开始做老年服务，因为人们当时的观念是觉得社会养老别人会笑话自己，我就给他们做了几个方案。后来他们招到老人入住，也因此受到了当地政府的关注。至于我整个的创业路线，就是在学习以及打工时不会考虑能赚多少钱，而考虑的是能学到什么。我的文化程度并不高，就是多看、多学、多问，然后在最大限度降低风险的情况下去创业。创业一定要降低自己的风险，除了经济风险外，还有很多，别让其他人把自己带沟里。另外，就是我创业的路线一定要紧跟时代潮流，但是太超前也不行，也不能太落后。像我刚开始做的事情和计算机没关系，是卖手机的。那时候有BB机就算是比较先进了，而我卖手机。当时市场上有摩托罗拉、爱立信、西门子这些牌子，所以要去适应所在的市场，这也是风险。到现在，我做的就是针对互联网的开发。而且我们行业的好处就在于不管是C、C++、delphi还是java、PHP，虽然语法不同，但是应用方式一样，只要掌握规律，应用起来就比较快。包括现在的大数据和云计算，都是基于这几种语言开发的，我们现在用的Windows，也是基于C 语言开发的，这个行业最大的好处就是转型快。”

“那您在创业中有没有遇到什么困难和挫折呢？”

“‘失败是成功之母’，这话一点没错，而且在我身上体现得淋漓尽致。我最开始创业是300块钱开一个店，房租欠着，柜台赊着，当时没有货，就买几个空机箱，几个破显示器摆着。然后客人买电脑，给我钱，我再去进货。后来我爸贷了3万块钱给我，让我去做这个事，结果因为当时年纪小，也没经验，对资金的把控不好，就赔得一塌糊涂，2014年年底的时候我才把这个钱还上。主要原因我也总结过，其实现在不管是我们这种经营了几年的公司，还是刚开始经营的公司，都存在这个问题，就是对资金的把控非常不好，甚至没有会计，一旦失败，3万块钱就是大数字，现在想想挺伤心的。”(www.daowen.com)

说到这里，李经理的话语间流露出几分失落，短暂的沉默后，李经理又和我们说起了振孟科技有限公司的第一笔订单。

“公司的第一笔订单对我影响非常大。我的第一个订单来自淄博的一家加油站，当时这个订单金额很高，软件的合同是25万。我刚开业往公司投了还不到10万块钱，接到这个订单时，店已经开了半年，半年里是零收入，然后签了这个25万的合同。前期签合同的时候有一笔30%的定金，当时我做得非常认真，在这期间我没有接任何订单，想把这个订单做好再接下一个订单。我们用了半年时间做好软件，然后跟第三方进行对接，找加油站谈，他告诉我这里要改，那里要改，这里不行，那里不行，到现在为止，最后的尾款也没付给我。但我们的活儿干得非常好，而且在整个开发过程中，我积累了非常多的经验，从硬件对接、跟其他团队的对接，到自己的编码，都积累了非常多的经验，就是钱没赚到。我这半年内有很多单子可以接的，但是我没有接，影响了我整体的收入，所以说这个事给我的印象非常深。总结一下就是做东西的时候，要给自己留一条后路，诚信经营是根本，但是也要考虑自己的发展。所以我现在有自己的团队做技术支持，还有业务团队，这样双方互相配合，交叉工作，就可能避免一些不必要的损失。另外在签署合同的时候，一定要注意，自己跟甲方的谈判一定要明确。刚开始合同不明确，讲的事也不清楚，而且起诉的时候，我起诉的地方合同里都没有写明，仲裁委员会去仲裁，根本就没有实际性，所以最终这事还是不了了之。这就等于大半年时间一直赔钱。”

“资金问题是创业初期常遇到的问题，您公司有没有这方面的问题呢？”我接着问道。

“资金问题是很多创业者都会碰到的问题，中国有句老话叫‘一分钱难倒英雄汉’。有很多时候就是接下来项目，怎么拿到我的投资，没有钱的话，就只能向亲戚朋友去借，但他们认为创业风险大，所以钱很难借。可能你们年轻人不知道，生儿嫁女、娶媳妇、盖房子，这个钱很好借。但是如果创业的话借钱非常困难。这时候就只能和客户去谈，要求多支付点订金。当时我遇到过有客户把我骂出来，说‘没有钱你做什么生意，你不是空手套白狼吗，我知道你很好，但是我不用你了’”。

说到这里，李振孟无奈地笑了笑，用手在裤子上擦了擦，继续说道：“当时那个老板第一天骂了我，可能是因为喝酒或者别的原因，但如果被客户骂一顿，就放弃这个客户，那就是我们无能了。所以几天后我又去找他，而且我们已经给他做出了一个明晰的方案，他也认可我们，只是因为资金问题对我们有顾虑，担心一个没有实体店铺的公司以后的售后服务会没有保障，比如过段时间会不会跑了不做了。我转变了一种思路，就是我们做技术，至于设备的采购，我们告诉他们渠道，让客户去采购，这样售后由供应商来服务，我们的客户觉得这样放心，也省钱。而且我们的技术是没有问题的，同时又为客户打消了售后服务的顾虑，所以最后的订单还是成了，只是我们的利润降低了一些。有失必有得，创业是一点一点积累的，不会一下子成功。”李经理笑了起来，但从眉眼间仍能看出他创业时的艰辛和无奈。

想到创业的艰辛，我顿时对李经理心生敬意，“那在创业初期，您是怎么坚持下来的？”

“第一个是责任。因为家里面，包括我的岳父，还有我的父亲，都很支持我，不管是人力、还是资金上，他们都付出了很大心血。如果我认为这个事儿可行，那没有做好，一定是因为某些方面没有做好。如果不坚持，比如今天不行了就不做了，会被人看扁，这确实是我的心里话。第二个，我认为如果再积累一些经验的话，肯定会干好，只有咬着牙一点一点往前走，在积累经验的同时，再去做，就可以了。只要踏踏实实去做，就会成功的。”

看见李振孟经理第一眼，觉得他应该是和我们一般大的年纪，可在交谈中我们慢慢发现他已经三十出头，渐渐地也感受到了他的成熟、稳重和责任心，以及他从一个农民的孩子一路奋斗，最终成为一名出色的小微企业主的那份艰辛。