被访谈者

姓名：崔灿

年龄：29岁

性别：男

受教育程度：大学本科

今天我们来到了高青县创新创业孵化园，这里集结了整个高青的创业人才，一进门就感到了创新创业的氛围——一楼的雨果咖啡厅供大家交流放松，二楼供大家办公。我们首先找到了淄博光域文化传媒公司的老板——崔灿先生，一位高青屈指可数的新传媒发展者。

崔灿先生的办公室里面有几台电脑和一些摆放摄像机的架子，此刻他正坐在办公室里，得知我们的来意之后欣然接受了采访。

“您创办这个公司之前，有过什么样的经历呢，能跟我们聊一聊吗？”

“大学毕业北漂了两年，什么都干过。我在婚纱影楼做过一些婚纱照套餐的推销，非常不好推荐，我一共也就推荐出去两套三套的。那时候是夏天，他们正举办外展。我当时也不懂什么是外展，感觉挺高端的，到那儿才知道就是搬张板凳坐着摆个摊儿。有人过来就给人家推销，特别累，一天下来工资也就刚够吃饭。然后就在部队里当编外摄像师——市里有视察、开会时，负责摄像。但是工资待遇不高，工作很累，编制也解决不了。因为这个部队是三年一招，而且你干的这个部门还不一定每次都招，就是说最少的周期是三年，长的六年、九年。前提是这个岗位得招人，而且你得考第一，基本上不大现实，最后我就走了。然后就是干过微博，做微博推广，还有拍照。其实最早的想法是我这边儿的哥们儿要开婚纱影楼，这就是我为什么一开始会去影楼打工的原因。我们学的也正是摄影摄像，这些都会，稍微再进修进修，回来开个影楼，我们俩可以合伙。然后我那哥们儿说，你在北京那边先看看能不能行，学习学习。当时也没想，觉得行啊。后来一个假期我回来看了看，高青满大街都是影楼，我觉得这行没法干了。任何行业都会出现竞争，包括我们这个行业，这是正常的。但是一旦行业开始打价格战，我就认为这个行业陷入一种恶性竞争了——就是你价钱低我比你价钱还低，这个行业就会越做越难。比如说高青，当时那么多影楼，我问了周围的朋友，拍婚纱照最近的去淄博，远的去青岛，没有几个在高青，在这儿拍的都是农村的。现在虽说农村生活水平提高了，但是说实话他们还是有局限性，一个一千的，一个两千的，如果差距不是特别大的话，都还是会选择一千的，你说对不对。”说到这儿大哥的脸上露出了无奈的表情。

“对，那您是什么时候毕业的？”

“2010年毕业，那时候是一个比较迷茫的阶段吧，东一棒槌西一榔头，哪儿都干不久，觉得干什么都没有意思，父母也催着回来，于是就回老家了。回来正好就碰见了一个电视台栏目，就是做这种历史文化传奇的，因为我老本行学的是这个，所以想试试看行不行。当时挺迷茫的，也是因为我们那时候基本上没有做新文化传媒行业的。高青所谓的传媒公司，十个有八九个是做广告牌的，那时候从网上也看了很多传媒公司，就是给人家做路边广告牌或电器广告。我觉得那个东西虽然也属于传媒，但是是属于传统的文化传媒，这个路是窄的，是向下发展的。因为价格越来越透明，做的人越来越多，难免就陷入一个局面——价格战。这会把这个行业的水分榨得越来越干，所以我觉得这种类型的没必要再做。”

“您做这个，家里是持什么样的态度？”

“没反对吧，虽然我爸是想让我做公务员，铁饭碗嘛。但是我不想，我受不了，我还是想过轻松自在的生活。”

“那您这个新媒体和传统媒体有何不同？”(www.daowen.com)

“我们这边主要做的是影视，像一些企业，包括大单位的宣传片。现在越来越流行做这种视频，于是就想往这方面做。正好有个机会，我朋友是做平面媒体的，想跳出那个圈子，开拓一个新的领域，往传媒这方面发展。但还缺一个对这方面比较了解、稍微专业一点儿的人。我说那就一块儿做。刚开始也挺难的，头半年基本上没什么事，就是闲着。”

“您的资金是通过什么渠道来解决的？”

“我们就是自己筹的钱，用筹的钱来买这些设备。这个行业投入的钱不算太多，因为不需要太高端的设备。在这样一个三四线的城市，不需要用太贵的电影机，动不动就几十万的机器，拿到高青跟拿个单反是一样的效果。不是说拍出来的东西，是指客户对你的认可是一样的效果。实际上现阶段客户还不到那种审美的水平，所以说没有必要在画面上去做过多的细节追求，不论是用几十万的摄像机还是用几万的摄像机拍摄，他们看着都是一样的。”

“您做的片子和别人做的有什么不一样吗？您对您的企业有什么规划吗？”

“没有规划，就是做好每一个片子。每一个片子我都用心去做，让客户在高青找不出第二家能做成这种水平的，这就是去吸引客户的武器。做这种片子实际上没有太多的窍门儿、太深奥的道理，就是用心做。公司刚成立的时候，前半年基本上我们没有什么业务，拍的片很少，这时候正好县领导视察，领导找到我们让给企业做个片子。时间很紧，十来天的时间，那几天基本上每天都是两三点、三四点才能睡，就那样做了几天，然后拿去给他们领导看。他们厂领导看完，拿去给县长看，县长看了给书记看。书记看完了说，你们是哪儿的，我说我就是高青的，书记听了说，高青还有做片子做这么好的？我说我才刚开始做。书记说前两天请了个济南的做，做的还不如你们。当时确实对我们是一个很大的认可，而且那时也有很多领导在场，之后就有很多人找我们做片子。我觉得这个事对我们起到了一个非常积极的作用，当然我们确实也做得很好，因为我们很用心。包括去年我们做一个片子，一个月的时间改了21稿，基本上是一天一改，但是我们照样给人家改，改到最后领导很满意，给我们介绍了很多客户。所以你问我公司规划，我说没有规划，但我有原则，原则就是每一个片子我们都用心做，做到客户满意。这就形成了口碑，大家在你这儿做完都说好。高青是个小县城，这是它的优势，也是它的劣势，优势是你一旦做好了，很快就能在整个县城传播开；劣势是你一旦一个片子没做好，也传开了。”此时大哥很是骄傲。

“您现在有什么困难吗？”

“人才，现在就是我自己在做。朋友有时会过来帮忙，但这不是一个公司发展的长久之计，一个公司没有人才、没有团队怎么发展？就比方说，我现在做一个两个可以找朋友帮忙，可最后做大了，很多片子到这了，谁来做？每天都有招聘，但现在非常痛苦的是，谈了半天，工作满意，工资满意，就是不愿意来高青，白谈了。所以我现在招聘第一句话就是说，我们工作地点在高青，你愿不愿意来？你要愿意就继续谈。”

“大家为何都不愿来高青？”

“因为发展空间，大多数人认为这种小县城发展空间很小。为什么大家都爱往北京、上海挤呢？因为北京和上海的发展空间很大、机会很多，也许你把握住一个机会，比方说我那个方案领导看了非常满意，这个公司在北京、上海就可以做得非常好。”

“我听说来您这里实习的有我们学校的同学，您对这些大学生有什么建议？”

“我觉得他们跟我们那时候很像，吃饭的时候跟他们聊，基本上都是不知道以后该干什么。很正常，因为你接触社会太少，脑子里对这个社会没有概念，还不知道怎么去适应这个社会。但我给他们一条建议，趁年轻，多出去走走，可以在小地方发展，但一定要去大城市转转。这个转转不是去玩，是去接触一些不同的理念，最好是有实习的经历，去大公司看看他们在做什么，他们是怎么做的。发展，我推荐三四线城市。包括有个年轻人也想做这个，他说他们老家没有，我说你去了不就有了？现在我估计他还在犹豫，还想不明白。我觉得现在大学生的思维大部分还停留在‘我毕了业给什么样的公司打工’这么一个阶段。但我的建议是去大城市看看，看看你们这个行业的顶端人士是怎么做的，然后找一个这个行业正在兴起但还没有发展成熟的三四线城市，去实践你在北京学的东西。但说实话我不建议你们来过于小的小县城、小地方，局限性非常大，包括我们下一步也想往县城里扩大，但那是后话。我指的三四线城市是经济发展比较超前，但是传媒文化产业处于一个发展阶段的地方，去这样的城市发展。我不建议去北京、上海这样的城市去创业，除非你真的发现一片新大陆，在北京、上海做的人都非常少。那恭喜你了，以后就是我采访你了。”大哥看向我，仿佛在用眼神鼓励我。

听完崔总的故事，我很受触动，不管是大哥的新媒体创新发展之路，还是他抵抗住家人的反对去追逐自己心愿的勇气，又或是他认真工作的态度、看待事物不同的角度，都值得我们去学习。祝愿大哥的事业发展越来越好，也希望每一个创业人都能达成所愿，实现自己的梦想。