1.宣传画册

宣传画册是进行市场拓展时采用的主要工具之一。企业内部的报纸、期刊、图书、平面广告等资料也可以充分利用。宣传画册可重点展示以下方面：

（1）公司业绩可统计公司的经营业绩、新增的管理面积并配以签约项目的照片、所取得的荣誉称号等，以此彰显企业的市场号召力。

（2）企业实力 可重点介绍企业获得的由国家认可的资质，以及通过的ISO9000和ISO14000等认证情况。如果企业具有其他企业所不具有的优势，也可在画册中重点介绍。此外，一些权威媒体或权威人士的评价也可以作为证明企业实力的内容。

（3）企业文化 在宣传画册中展示企业理念、VI标识、社区文化宣传状况等。可以选择具有代表性的宣传图片、精练的概括性文字，从各个侧面反映企业的优质形象。

（4）队伍建设 通过文字和图片塑造企业领导人形象，突出团结集体的不懈努力、精诚合作等，通过宣传企业优秀的人才队伍，使客户产生兴趣和信心。

2.科技宣传资料

（1）网站 企业网站的传播范围广，宣传效果强，而且不受任何条件的限制，只要有网络的地方，就可以随时调阅企业的资料；一个企业能建立不错的公司网站，也是企业实力的有效显示。(www.daowen.com)

（2）光盘 企业宣传光盘不能华而不实，要充分展示公司的实力、技术和服务特色，宣传公司的业绩、特色、理念等。宣传光盘比宣传画册更具形象性、说服力。光盘一般配以音乐、解说，并经过艺术处理，具有较强的感染力。

（3）PPT文件 PPT文件既可插入图片，亦可插入视频文件，它集企业画册、宣传光盘的特点于一身，是一种携带方便、制作简单、成本低廉、效果明显的企业宣传资料。

3.媒体的报道

社会媒体的报道可信度高，物业管理市场拓展人员与开发商、业主（业主委员会）进行洽谈时可携带此类正面报道企业内容的资料，以引起客户的充分关注。

4.参观基地

（1）参观基地的选择 将代表公司管理实力，引领建筑风格、水平和潮流的项目，作为物业公司的参观基地，引领客户进行参观。

（2）做好接待工作 参观基地接待的客户群体基本上是开发商的考察人员和业主委员会组织的参观团体。接待工作的主要内容是带领参观团体实地考察，向团员们详细介绍物业的使用、保养情况，以及管理服务的细微环节，力争把精彩之处讲透。也可以带领参观团参观公司所获取的奖项，或者组织业主代表与其座谈，从而增强说服力。总之，要力争使参观团满意而归，促进双方的进一步合作。