1．选择买/卖履行

买/卖履行就是代理商把买方和卖方撮合在一起，履行某种合同完成一些交易行为的模式。

买/卖履行可以是一个在线的金融代理，类似于eTrade用户发出买/卖订单，进行金融投资的交易，目前我国广泛开展的网络证券交易就是这样一种模式，证券公司作为买/卖履行代理商把证券交易者集合在一起，实现证券交易。在这种模式中，代理向买方和/或卖方收取交易费用。有些模式基于规模经营，用很低的费用就可以发送出最好的交易价格，例如，携程旅行网（http：//www.ctrip.com）创立于1999年，总部设在中国上海，目前在北京、广州、深圳、成都、杭州等17个城市设立分公司，现有员工25 000余人。

作为中国领先的综合性旅行服务公司，携程旅行网向超过6 000万注册会员提供包括酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、特惠商户以及旅游资讯在内的全方位旅行服务。

2．选择中介代理

中介代理是一个把购买者和在线商家撮合在一起的代理公司，同时提供交易服务，如金融结算和质量保证等。它是一个虚拟商场，同时又处理交易，跟踪订单，提供开账单和催收费用的服务。这种中介，通过确保提供令人满意的商家来维护消费者利益。该代理公司收取商家的初建费，并对每笔交易收取一定的费用。淘宝网就具有中介代理的作用，其开发的支付宝实现了金融结算和质量保证的功能。

淘宝网（www.taobao.com）采用会员制，只对注册会员提供交易服务，对交易的物品称为“宝贝”。另外，淘宝网提供第三方支付工具“支付宝”，帮助交易双方完成交易，提高网上交易的信用度。有类似QQ的即时交易沟通工具“淘宝旺旺”等，目的是让交易双方更加方便快捷地进行网上交易。通过淘宝网的注册认证机制，用激活的用户账号登录集买家、卖家管理和交易工具于一体的“我的淘宝”网页，就可以选择购买宝贝了，还可以发布求购信息让卖家找上门来。对于卖家则要求通过实名认证，再发布10件宝贝，才可以在淘宝网上开店。淘宝网目前为卖家提供电子店铺主页、橱窗位等供商品展示。淘宝网还建立了投诉机制，对炒作信用度、哄抬价格、知识产权侵权以及商标侵权、销售行为侵权、外观设计侵权、著作侵权等行为进行自律。

3．选择拍卖代理

拍卖代理是为卖方（个人或商家）处理拍卖的网站。其拍卖方式可以分为多种。

正向拍卖以一个最低点为基础，卖方从购买者那里获得最高投标金额。拍卖根据报价和出价规则的不同而有所不同。目前中国知名的拍卖网站有易趣网、中拍网、雅宝拍卖网、易必得、八佰拜电子拍卖等。反向拍卖就是“报出你的价格”（name-your-price）的商业模式，也称为“需求收集”（demand collection）或“请求销售”（shopping by request）。预期的购买者为某一商品或服务报出最终价格，代理则为其寻求相应的卖家。在某些模式中，代理收取的费用是报价和成交价之间的差额，或者是一个处理费用。通常，这种模式的目标定位于一些高档的物品，如汽车或飞机票等。

还有一种反向拍卖方式，即“英式反向拍卖”，也被广泛应用于商务中。这是一种供应商逐次降低供货价格的市场方式，由市场结束前最后一位报价者，即最低出售价的报价者获胜并取得采购商的整批货品采购的订单。这类公司经营的内容是促成企业之间的交易，其收入来源是拍卖代理收取的一定代理费用。

4．选择商业贸易组织(www.daowen.com)

商业贸易组织也称垂直型网站，是指提供某类产品及其相关产品（互补产品）的一系列服务（从网上交流到广告、网上拍卖、网上交易等）的网站。该类网站的优势在于产品的互补性和购物的便捷性。例如，在一个汽车网站不仅可买到汽车，还可以买到汽车零件，甚至汽车保险。顾客在这类网站中可以实现一步到位的采购（One-stop Shopping），因而顾客的平均滞留时间较长。

垂直型网站的成功案例之一是PlasticNet.com。该网站致力于塑料业厂商的信息中介服务，以提取交易费（5%～10%）为主要收入来源。中国化工网（www.chemnet.com.cn）也是十分成功的垂直型网站。

携程旅行

5．选择购买者集体议价

购买者集体议价模式是由Accompany最先使用的，它把来自互联网的个体购买者聚集成一个群体，这样，购买者们就可以享受在传统购买活动中给予批量购买者的优惠价格。销售者在每笔交易的基础上，给每个购买者打一个小小的折扣。参加议价的人越多，价格就越便宜。集体议价又可以分为两种：一种是预先由发起人预估销售量，直接跟商家把货买断，以大量订购的方式取得低价，然后转卖给其他购买者。这种方式发起人本身要承担一些风险，因为可能预估不准，万一没有全部卖出去，自己要负担后续处理的费用。另一种是先征集需求，然后与厂商商量各个购买数量级别的价格折扣。当然，购买的人越多价格越低。这种做法，经营者比较安全，风险较低。

在我们的日常生活中，要找到大量的想要跟我们买同样东西的人，根本是不可能的。但是通过网络，我们就可以把有同样需求的人集合起来，完成议价的过程。

6．选择分销商

分销商模式是把大量的产品厂商和批量、零售购买者联结起来，通过网站实现信息共享和销售的模式。这种模式在B2B中越来越通用。代理使特许分销商和他们的贸易伙伴之间的交易更加方便。对于购买者，可以使他们更快地进行市场交易，更快地获取批量，同时降低获取成本。为购买者提供来自最好的分销商的报价，显示特定购买者的价格、交易时间，并推荐分销商，以使交易更加有效。对于分销商，通过报价、订单处理、跟踪订单状态，使分销商更快地适应变化，减少劳动力，从而降低销售成本。

7．搜索代理

搜索代理就是使用一个代理（如一个智能软件或“机器人”），为购买者指定的一项商品或服务搜索出最好的价格，或者努力定位发现信息的商业模式。中华英才网（ChinaHR.Com）无疑是这方面的杰出代表。中华英才网成立于1997年，是国内最早、最专业的人才招聘网站之一。

作为中国第一的招聘网站，中华英才网始终以客户需求为导向，用权威的专业服务，做好企业与人才的对接。中华英才网是企业的人才之源，个人的职业伙伴。