机会分析，就是对现在的和潜在的竞争对手的各项关联指标进行分析，主要从以下几个方面来展开：

1．竞争对手的市场占有率分析

市场占有率通常用企业的销售量与市场总体容量的比例来表示。竞争对手市场占有率的分析目的是明确竞争对手及本企业在市场上所处的位置，分析市场占有率不但要分析在行业中竞争对手及本企业总体的市场占有率状况，还要分析细分市场竞争对手的市场占有率状况。

分析总体的市场占有率是为了明确本企业和竞争对手相比在市场中所处的位置：是市场的领导者、跟随者还是市场的参与者。

分析细分市场的市场占有率是为了明确在哪个市场区域或是哪种产品是具有竞争力的，在哪个区域或是哪种产品在市场竞争中处于劣势地位，进而为企业制定具体的竞争战略提供依据。

2．竞争对手的财务状况分析

竞争对手财务状况的分析主要包括盈利能力分析、成长性分析和负债情况分析、成本分析等。

竞争对手盈利能力分析：盈利能力通常采用的指标是利润率。比较竞争对手与本企业的利润率指标，并与行业的平均利润率比较，判断本企业的盈利水平处在什么样的位置上；同时，要对利润率的构成进行分析，主要分析主营业务成本、营业费用、管理费用以及财务费用，看哪个指标是优于竞争对手的，哪个指标比竞争对手高，从而采取相应的措施提高本企业的盈利水平。比如，本企业的营业费用远高于竞争对手，就要对营业费用高的具体原因进行详细分析。营业费用包括销售人员工资、物流费用、广告费用、促销费用以及其他（如差旅费、办公费等），通过对这些具体指标的分析找出差距，并且采取相应的措施降低营业费用。

竞争对手的成长性分析：主要的分析指标是产销量增长率、利润增长率，比较分析两者增长的关系，是利润的增长率大于产销量的增长率，还是产销量的增长率大于利润的增长率。一般来说，利润的增长率大于产销量增长率，说明企业有较好的成长性。但在目前的市场状况下，企业的产销量增长，大部分并不是来自自然的增长，而主要是通过收购兼并的方式实现，所以经常也会出现产销量的增长率大于利润的增长率的情况。因此在进行企业的成长性分析时，要剔除收购兼并因素的影响。

3．竞争对手的产能利用率分析

产能利用率是一个很重要的指标，尤其对于制造企业来说，它直接关系到企业生产成本的高低。产能利用率是指企业发挥生产能力的程度。显然，企业的产能利用率高，则单位产品的固定成本就相对低。分析的目的，是找出与竞争对手在产能利用率方面的差距，并分析造成这种差距的原因，有针对性地改进本企业的业务流程，提高本企业的产能利用率，降低生产成本。(www.daowen.com)

4．竞争对手的学习与创新能力分析

目前企业所处的市场环境是一个竞争的环境，企业的生存环境在不断地变化着，在这样的状况下，很难说什么是企业的核心竞争力。企业只有不断地学习和创新，才能适应不断变化的市场环境，所以学习和创新成为企业主要的核心竞争力。对竞争对手学习和创新能力的分析，可以从如下几个指标来进行：

（1）推出新产品的速度，这是检验企业科研能力的一个重要指标。

（2）科研经费占销售收入的百分比，体现出企业对技术创新的重视程度。

（3）销售渠道的创新，主要看竞争对手对销售渠道的整合程度。销售渠道是企业盈利的主要通道，加强对销售渠道的管理和创新，更好地管控销售渠道，企业才可能在整个的价值链中（包括供应商和经销商）分得更多的利润。

通过对竞争对手学习与创新能力的分析，可以找出本企业在学习和创新方面存在的差距，提高本企业学习和创新的能力。只有通过不断学习和创新，才能打造企业的差异化战略，提高企业的竞争水平，获取高于行业平均利润的超额利润。

5．对竞争对手的领导人进行分析

领导人的风格往往决定了一个企业的企业文化和价值观，是企业成功的关键因素之一。一个敢于冒险、勇于创新的领导者，会对企业做大刀阔斧的改革，会不断地为企业寻求新的增长机会；一个性格稳重的领导者，会注重企业的内涵增长，注重挖掘企业的内部潜力。所以研究竞争对手的领导人，对于掌握竞争对手的战略动向和工作重点有很大的帮助。

对竞争对手领导人的分析包括姓名、年龄、性别、教育背景、主要的经历、培训的经历、过去的业绩等，通过这些方面的分析，全面地了解竞争对手领导人的个人素质，以及分析他的这种素质会给他所在的企业带来什么样的变化和机会。当然这里还包括竞争对手主要领导人的变更情况，分析领导人的更换为企业的发展所带来的影响。

对竞争对手的分析，每一项都应该有其针对性。有的企业在对竞争对手进行分析时，往往把所能掌握的竞争对手的信息都罗列出来，但之后便没有了下文，所以要明确对竞争对手分析的目的是什么。按照战略管理的观点，对竞争对手进行分析是为了找出本企业与竞争对手相比存在的优势和劣势，以及竞争对手给本企业带来的机遇和威胁，从而为企业制定战略目标提供依据。所以对于竞争对手的信息也要有一个遴选的过程，要善于剔除无用的信息。