1．网络创业机会选择的方法

创业的过程就是创业者寻求创业机会、选择创业领域、开拓事业发展新路的过程。创业机会无时不在、无处不在，创业机会又与创业领域密不可分，尽管发现了机会，但如果选错了创业领域，也将事与愿违。创业领域没有好坏之分，没有对与不对，只有适合与不适合。每个人都有各自不同的优势和特长，必须认真分析自己的特点，找到适合自己做的事业。因此，选择一个自己擅长的、喜爱的而且有发展前途的事业，是成功创业的决定性因素。选择创业机会要遵循的准则是：正确选择行业，善于识别机会，做自己感兴趣的事，发掘自身的特色。这样去创业，则易于取得成功。

1）正确选择行业

选择正确的行业要求把握行业的未来。一般而言，成功的企业家大多出自成长快速的行业。预测行业的未来，要看经济发展的形势，特别是要把握好国家产业结构调整的方向。在进行创业时，要自觉按国家产业政策指导，尽量选择国家鼓励发展的行业，避免国家限制的行业，不要介入将要淘汰的行业。与此同时，把握行业发展的方向，也要关注传统产业的发展。温州人创造的“小商品，大市场”的模式就是很好的启迪。在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。正因为如此，温州人才四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的领域，从“小”字起家，不声不响地富了起来。改革开放后，在中国的各个角落，都活跃着一群浪迹天涯、不辞辛劳、精明肯干的温州人。最初他们并不起眼，人们只是从小发廊、修鞋铺、小裁缝以及兜售眼镜、纽扣和腰带中认识他们，他们总是默默地干活、做生意。但是人们慢慢地发现，温州人做生意，最注意从小处着手，他们非常能吃苦，意志非常坚韧，用他们自己通俗的说法是，“既能当老板，又能睡地板”。他们务实苦干，只要有一分钱赚就会不遗余力地去干，从不好高骛远，从不好大喜功。纽扣、标签、商标、标牌、小饰品、小玩具，这些外地人看不上、懒得去做的“小玩意”，温州人都做，他们不怕赚钱少，就怕做不来。温州人给自己总结出的成功经验之一就是：大钱小钱都赚，能赚几分几厘的机会也决不放手。一粒纽扣的利润真的不足一厘，他们也做得兢兢业业、高高兴兴的，“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海”，温州人就靠这一分一厘的集腋成裘，完成了他们的原始积累，为后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。

2）善于识别机会

对于创业者来说，创业机会的甄别类似于投资项目的评估，对投资能否取得收益无疑是重要的。善于发现有价值的创业机会必须做到：

（1）看准所选项目或产品、服务的市场前景。

只有市场前景好，才可能带来一定的利益。一个具有较大潜力的商业机会能够为创业目标产品或服务找到一个市场，并且这项产品或服务能满足一个重要顾客群的需求。从某种角度来说，任何商品从产生、发展到消亡的过程，始终都处于不断的完善之中，潜力市场是永远存在的，问题在于能否看准它。

（2）把握市场结构适宜的进入时机。

市场结构非常重要，包括销售者的数量、销售者的规模、分销的方式、进入和退出的环境、购买者的数量、成本环境、需求对价格变化的敏感度等因素。市场结构主要反映了创业者生产的产品或服务在市场竞争中的地位。细分的、不完善的市场或者新兴行业常常存在一些真空和不对称性，会产生一些还没有人进入或进入者不多的夹缝市场，这对于创业机会的潜力大小具有重大影响。此外，存在信息或知识鸿沟的市场和可以带来超额利润的竞争性市场也是有潜力的，而那些高度集中、完全竞争，以及存在对资本的要求，或者要赢得分销和营销优势需付出巨大成本的市场是不存在有较高潜力的商业机会的。

（3）预测市场会不断增长。

一个有价值的创业机会，它所定位的市场将是一个有一定规模并不断持续发展的有吸引力的成长型市场。那些处于成熟期或者衰退期的行业是典型的没有吸引力的行业，也是创业者不应该轻易进入的市场。要关注未来的热门和冷门行业，热门行业就是发展势头好、盈利空间大的行业，它具备以下特征：①新兴的朝阳行业，发展迅猛，机会较多，如家政服务业；②行业人才济济，竞争激烈，有利于锻炼自己的能力，如多媒体设计行业；③行业内工作环境优越，从业者收入水平相对较高，如广告行业、互联网行业；④行业的未来发展前景看好，如私人侦探行业、律师行业等。冷门行业则多为传统行业，随着科技的发展，预计这些行业市场前景不容乐观，从业人员会不断减少。但随着经济发展阶段的不同，冷、热门行业也会发生转换。

3）发掘自身的特色

选择一个好的领域，还要不断地去发掘所选项目的特色。这种特色可以概括为四句话：别人没有的、先人发现的、与人不同的、强人之处的。别人没有的，可以是某种资源与某种特定需要的联系，可以是某种公认资源的新商业价值；先人发现的，是指发现他人尚未意识到的创业机会，并创造出新的产品或服务；与人不同的，是指往往只要一点点的与人不同，就会成为一个小特色，就能开拓一片创业的天空，如根据自己的爱好和特长，开一家小小的特色店，它投资不大、容易实施，还易取得成功；强人之处的，是指在一项事业中不论哪个方面，哪怕有一点高人一筹、优人一档就是强人之处，从而易于成功。(www.daowen.com)

2．竞争策略

谁是你的竞争对手？那些已经出现在市场上，正在开展业务的竞争者固然是你的竞争对手；那些潜在的，未来有可能与你展开竞争的更是你的竞争对手。理论上，任何人都可能成为你的竞争者。但事实上，只有掌握相关资源、与目标市场有一定联系的企业才是最重要的潜在竞争对手。除了对竞争对手进行分析外，还需对自己的市场竞争优势进行充分的剖析，才能“知己知彼”，找出自己潜在的优势和劣势，制定有效的竞争性市场营销策略，给竞争对手施以更有效的市场营销攻击，同时也能防御较强竞争者的“攻击”。

每个企业都会有很多优势和劣势，任何的优势和劣势都会对相对成本优势和相对差异化产生作用，对于竞争者的发现和辨别是企业确定竞争策略的前提。降低成本、实施产品或服务差异化可以使企业提高顾客价值和顾客满意度，可以使企业比竞争对手更好地应对各种竞争。能使新创企业获得较好竞争位置的三种基本竞争策略是：

1）总成本领先策略

总成本领先策略是指通过有效途径对成本加以控制，使企业的全部成本低于竞争对手的成本乃至行业最低成本，以获得同行业平均水平以上的利润。这种低成本可以抵御来自竞争对手的攻击，抵御买方和供应方力量的威胁，抵御来自替代品的威胁等。格兰仕就是成功采用总成本领先策略的典范。格兰仕自进入微波炉行业以来，咬定青山不放松，从未游离于这一策略。为了使总成本绝对领先于竞争者，格兰仕壮士断腕，先后卖掉年盈利上千万元的金牛型产业——羽绒厂、毛纺厂，把资金全部投入到微波炉的生产中，仅用了5年的时间，就打败所有竞争对手，成为世界第一。

2）差异化策略

为使企业的产品与竞争对手的产品有明显的区别并形成与众不同的特点，必须采取差异化策略，这种策略的重点是创造被全行业和顾客都视为独特的产品和服务以及企业形象。实现差异化的途径多种多样，包括产品设计、品牌形象、保持技术及性能特点、分销网络、顾客服务等多个方面。农夫山泉运动盖是最典型的差异化策略制胜的案例。在运动盖横空出世之前，虽然也有繁若星辰的瓶装水制造厂家，但是产品大多雷同，没有强烈的与众不同的诉求点。农夫山泉进行了长时间的市场调研，推出了运动型包装的农夫山泉，瓶盖的设计摆脱了以往的旋转开启方式，改用所谓“运动盖”直接拉起的开瓶法。瓶身采用显眼的红色，加印一张千岛湖的风景照片，这“水的纯净、亮跟红色的差异性”使农夫山泉在众多品牌饮用水中脱颖而出，抓住了顾客的目光，赢得了市场。

3）集中策略

集中策略是指企业把营销的目标重点放在某一特定的顾客群体上，运用一定的营销策略为他们服务，建立企业的竞争优势及其市场地位。集中策略的核心是集中资源于特定顾客群体，取得在局部市场上的竞争优势。集中策略可以是总成本领先，也可以是产品差异化，或是二者的结合，这样可以使企业盈利的潜力超过行业的平均水平。

上述三种策略是企业应付日益严峻的竞争环境的基本策略，但是不能同时并用，一般来说，一段时期只能运用一种策略，三者的关系如下：

（1）总成本领先策略和差异化策略的市场范围宽泛，而集中策略的市场范围狭窄。

（2）总成本领先策略主要凭借成本优势进行竞争；差异化策略则强调被顾客认识的唯一性，通过与众不同的产品特色形成竞争优势；而集中策略强调市场的集约、目标和资源的集中，以便在较小的市场形成优势。