创业是一个系统工程，要求创业者在上述准则下全面识别和评估创业机会，其中对市场机会的分析与评估对初创者尤为重要。

经过创业机会的识别过程后，创业者找到了有可能进入某个细分市场的机会，但是，这并不表示所有这些可能的市场机会都是创业者应该进入的机会，创业者还必须对进入机会进行评估和选择，检验市场机会要素是否与创业者的能力和资源相匹配，是否真的值得创业者将其作为目标市场。

1．市场进入机会的吸引力分析

创业机会评估与选择的目的就是找出对创业者最有价值的市场机会，所以需要对市场进入机会的吸引力进行评估。市场营销机会对创业者的吸引力即是创业者利用该机会可能创造的最大效益，所以评估市场机会吸引力也就是评估市场需求规模和机会的发展潜力等方面。

1）市场需求规模评估

市场需求规模的评估主要是分析市场机会当前市场需求总容量的大小，即分析市场机会产生的目标市场是否拥有足够的消费者，形成的市场规模有多大，创业企业进入此目标市场后可能达到的最大市场份额有多大。一种产品或一项服务，如果没有足够的市场容量，对创业企业来讲肯定是不构成市场机会的。

在预测市场需求规模时，主要考虑两个变量：① 愿意并有能力购买的潜在消费者数量；② 愿意并有能力购买的潜在消费者的购买次数。

市场规模等于上述两个变量的乘积。通过市场容量的预测，如果确定市场容量足够大，创业企业进入后能使自身获取较高的盈利，对创业企业来说就是个机会，反之则只能放弃。

2）机会的发展潜力评估

了解市场机会需求的发展趋势及增长速度情况，主要看是否有比较大的潜在增长空间。如果潜在增长空间比较小，即使当前市场规模比较大，有时也要放弃，因为它不能支持创业企业的持续成长。但是，即便创业企业此次面临的机会所提供的市场规模很小，利润也不高，但若其潜在市场规模或企业的市场份额有迅速增大的趋势，则该市场机会仍对创业企业具有相当大的吸引力。

2．市场机会的可行性分析

具有吸引力的市场机会并不一定是创业企业实际的发展良机，具有较大吸引力的市场机会必须具有较强的进入可行性才是对创业企业具有高价值的市场机会，创业企业必须通过一定方法评估成功利用市场机会的可能性。

1）关键成功条件评估

关键成功条件评估就是分析开发利用某市场机会而要求企业创办的必要成功条件，包括创业企业的经营目标、经营战略、市场定位、营销策略、经营规模、资源状况等内容，企业的经营目标又可具体划分为经营宗旨、发展目标、长期规划等。创业企业只有具备这些关键条件，才具有成功开发利用市场机会的可能性，否则只有放弃这种机会。一般来说，关键成功条件包括企业的多个方面，具体到不同行业和不同产品又有所不同。(www.daowen.com)

2）SWOT分析法

SWOT分析法是创业企业进行市场进入机会评估的重要方法之一，通过评价企业的优势（Strengths）、劣势（Weakness）、竞争市场上的机会（Opportunities）和威胁（Threats），用以对创业机会进行深入全面的评估和选择分析。从整体上看，SWOT可以分成两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。利用这种方法可以找出对自己有利的、值得去选择创业机会的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确做出是否创业的抉择。根据这些分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖延一些的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性，有利于创业者做出较正确的决策和规划。

3）分析环境因素

运用各种调查研究方法，分析企业所处的各种外部环境因素和内部环境因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对企业的发展有直接影响的有利和不利因素，属于客观因素。内部环境因素包括优势因素和劣势因素，它们是企业在其发展中自身存在的积极和消极因素，属于主动因素。在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，更要考虑未来发展问题。

优势，是组织机构的内部因素，具体包括有利的竞争态势、充足的财政来源、良好的企业形象、技术力量、规模经济、产品质量、市场份额、成本优势、广告攻势等。

劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括设备老化、管理混乱、缺少关键技术、研究开发落后、资金短缺、经营不善、产品积压、竞争力差等。

机会，是组织机构的外部因素，具体包括新产品、新市场、新技术、国外市场、竞争对手失误等。

威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括新的竞争对手、替代产品增多、市场紧缩、行业政策变化、经济衰退、客户偏好改变、突发事件等。

4）构造SWOT分析矩阵

将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT分析矩阵。在此过程中，将那些对企业发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。

5）制定行动计划

在完成环境因素分析和SWOT分析矩阵的构造后，便可以制定相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服劣势因素，利用机会因素，解除威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将各种环境因素相互匹配加以组合，得出一系列企业未来发展的可选择对策。