在长期与市场打交道的过程中,杨周亮一直思考一个问题。中国是世界上最大的汽车产销国,但是每年我们最主要的钱都花在购买国外制作的发动机;中国是世界上最大的空调生产国,但空调的两项核心技术制冷剂和压缩机,我们每年都在进口;IT现在发展的非常迅猛,但是无论是操作系统还是芯片技术我们都受制于人,因而在辞职的时候,他就有了一个初步的想法。这次回到故乡,一定要从实业做起。
也许是机缘巧合,2008年杨周亮从深圳回到家乡户县后,就被多年从事铸铁工艺品加工的同学看中,并相邀加入铸铁工艺品厂。当时工厂年产值500万元,有几十号员工,此前也经营得不错,是当地小有名气的民营企业。但因为金融危机的影响,订单已经很少,生产面临停滞。在这事关企业生死存亡的关头,大家都很迷茫。出去可能是找死,毕竟还有一线生机,但坐着一定是等死。大家统一思想认识后,他们开始积极奔走,寻找企业发展的新路子。
经过详细的市场调研,杨周亮很快发现,陕西是装备制造业大省,有陕汽、法士特、比亚迪、西电等一大批装备制造龙头企业,蕴含巨大市场容量。如果能将自己的企业纳入这些装备制造龙头企业的产业链中,那市场前景不可估量。再通过对相关配套企业的调研,发现竟然有许多是在外地,更坚定了他的想法。于是,他们决定从铸铁工艺品向汽车零部件转型,从简到繁,从易到难,再次进行创业。(www.daowen.com)
但这对一个没有资金,没有技术的小企业来说并非易事,遇到的难题一个接着一个。首先碰到的是技术问题,而人才是关键。经过多方打听,他们花重金聘请了昆仑机械厂退休的工程师,手把手进行指导,配备实验室、更新设备、购置新的生产设备,从给陕汽的三级公司做最简单的产品开始,逐渐进入了汉德、宝华、万方、德士、陕重汽等公司的供应商队伍,单一产品最多时曾达到陕汽装车需求量的50%左右。在进入陕汽后不久,公司又逐渐进入了法士特、比亚迪的供应商队伍,先后为法士特生产变速器气缸、为比亚迪生产转向节等产品。
正是因为和陕汽、法士特、比亚迪这些大客户合作,才为企业的发展带来了强劲的动力。而且随着企业实力的增长,外贸出口业务也取得了较大突破,被美国一个全球500强客户看中,为其生产精密阀门和管件,产品开始进入美国市场,并得到客户高度认可,与公司签订了长达40年的采购合同。通过与这些大客户的合作,不但使合力汽配自身得到了长足的发展,也给本地的配套企业提供了更多的发展机会和市场,促进了县域经济的发展,成为这个行业的领头羊。
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