凡大师林立之处，吾辈自当守住底线。我们做的是咨询行当，放在古代叫幕僚、师爷。这是个好行当、也是个坏行当。

好的地方在于组织好的时候需要，组织出问题时也需要，换句话说，这碗饭没有淡旺季。坏的地方在于，这行里的人、事，忽悠的太多、大师太多，恨不得天天搞“创新”。什么对位、插位、补位，越是没案子的，越是说得神乎其神。你要真跟他盘盘道，其实自圆其说都难。凡大师林立之处，吾辈自当守住底线。

我们不能这么玩，这么玩一准玩死自己。咨询行业是吃张口饭的，练的是平地抠饼、对面拿贼的本事。所以，方法论很重要。没有方法论的咨询公司就倾向于炒事件、搞创意、玩概念、做形象。我们给有自己的方法论，这方法论从哪里来？不是我们自己创造的、而是我们提炼的，我们不创造，我们好好提炼——通古今之变，晓百家之言，成一己之思。

可以犯错，不要犯基本错误。咨询的人会不会犯错，当然会，一定会。可以犯错，但不要犯基本错误，在基本面、基本认知、基本判断上不要犯错，你要清晰地认识到这点。一句话、一个判断，能熬得住时间其价值自然大，要经得起时间考验的，尤其是做战略咨询，靠的更是基本判断、基本认知、基本常识，不在基本上犯错，这是最高要求，也是最低底线。

落笔有千军万马，张嘴有钱财万两。乙方公司的人，容易阿谀奉承，容易趋炎附势，追求客户满意，成了客户说几点是几点，这是行业通病。这也是我为何如此强调王阳明的原因，因为要修心。做生意的知识、见解，你要日有所增；做生意的欲望、成见，你要日有所减——养得此心不动。

先收钱，然后把活做好。钱是最聪明的，一个没有付费的方案，本质上是不值钱的。企业也不会把这方案当回事，所谓免费是最贵的，在咨询行当行不通。为此，我说我们三次必见钱，一次太仓促，四次没时间，三次正好。(www.daowen.com)

如果一个事三番五次地来回，不是你没咨询的能力，就是对方没付费的意愿。交朋友要常往来、谈生意三次为止，这点要想清楚，混在一起是自己没想清楚，怨不得对方。另外，时间成本耗不起——先收钱，再好好干活。

吃专业饭，要心无旁骛。一次朋友问：你做咨询，为啥你不说说区块链，现在很火。我说：那是别人的生意，别人的事。我只盯死我的事，死盯我的生意，服务我的顾客——心有一事，如有一痛，所谓专业，心无旁骛。

哪口锅里是你的饭、哪口锅里是别人的饭。另外，操心首先要操客户的心，为他的事操心，别算计人。至于今天流行什么了，明天风口在哪里，只要不是客户的事，都与我无关。

三不接：缘分不到，不接，做事看缘分；认知不到，不接，思想看境界；不做第一，不接，市场看空位。