扩销策略，是公司或者经营者为了更好地满足消费者需求，不断提高经济效益，扩大批发商品销售的策略。扩销是为了做增量市场，而不是存量市场。

扩销策略之一：利用机遇扩大销售的策略，机遇存在于客观形势之中，是天时、地利、人和的综合反映。每个公司、每个产品，在经营活动中都会碰到各种机会，一般来说机遇对每个企业都是均等的。

问题的关键是要预测机遇，捕捉机遇，甚至是创造性发现机遇。这个机遇与其说在客观形势之中，更彻底说，是在消费者的认知中。创造机遇，就是比消费者的认知快半步，在消费者已知的基础上做文章。比如：洗发水在消费者心智当中已经形成特性的分化，为此润发洗发水、去屑洗发水、柔顺洗发水，便孕育而生。要是弄个洗发片、洗发胶，那就脱离了消费者的认知。快一步，就是烈士！

还有就是销声匿迹的洗衣片，消费者认知从碱面洗衣，到肥皂、到洗衣膏、到洗衣粉、到洗衣液，已经形成很强的认知了。但消费者的认知还没有跳到洗衣片这一层，所以，再怎么折腾，也干不过主流——主流即大众认知。依据消费者的认知，去传递价值，创造产品，就是创造机遇，就是创造消费者，就是扩销策略。

扩销策略之二：选择目标市场扩大销售的策略

选择目标市场，其实就是选择原点市场。这一策略的做法是变小做细，看似矛盾，其实不然，市场是极其广泛的，消费者需求是极其复杂的，任何一家公司经营的产品，都不可能满足所有消费者的全部需求，也不可能使其经营的所有产品，在市场上都占有优势地位。因此，公司只能根据本身的优势，聚焦、选择目标市场，进而扩大销售。

采取这种策略的前提是足够的市场调研，对消费者和市场进行细分。品牌定位细分到细分的市场，通过占领更细分的市场扩大销售。通过此种方式占据市场，既能扩大销售，又能固守战果，这就像你攻下了一个地势险要的堡垒，易守难攻。比如：鲁花花生油，5S一级物理压榨，在工艺上占据了一个认知，守住了一个堡垒，进而开辟了千亿级的市场。

扩销策略之三：超级单品，扩大销售策略

适应认知、发现机遇；推新产品，发展新产品，不仅是公司的基本任务之一，也是公司生存和发展的重要条件。

超级单品的策略：包括新产品试销策略，大批上市推销策略等。试销策略最主要的是选择试销范围、试销时间和试销地点等；大批量上市推销策略，要选择好重点投放市场，尤其是基于原点人群，充分利用高势能原点人群的影响力进行扩张，以达到扩大销售的目的。(www.daowen.com)

在这一策略当中，需要注意的是单品和系列产品的关系。利用新品引爆的点是什么，试想一下，用食用油做超级单品，来引爆你的化妆品系列，能引爆吗？结果是想都不用想的。

扩销策略之四：运用销售因素组合扩大销售的策略

通过市场调研走访、公司内部访谈，原点市场以及原点人群确定了，就要有效地发挥组织人力、财力、物力等各种资源优势。综合运用产品开发、定价、销售渠道、网点布局、技术设备、促销手段等销售因素，制定出销售因素组合策略，最大限度地扩大商品销售。

产品开发，一个是品相、一个是品质。品相是呈现在消费者眼中，品质是扎根在消费者心中。（如果开发能力不足，可以外包，可以联盟，可以合作）

定价就是定市场，定价是个技术活，不是脑门一拍就出来的东西。定价就像古董商拍暗标——写出标价，塞进箱子里，对手比你多一块，古董就不属于你了。价高了消费者说你不符其实，价低了消费者无意拥有你，本质上价格是消费者的认知与认可。

销售渠道，维系商品销售渠道基础是利。分销模式是否合乎商业规律与人性是关键。与其说是销售渠道政策，不如说是销售渠道政治——渠道不仅要有政策，渠道更要有政治。

网点布局，不仅仅是互联网、线上和线下。线上的互联网布局需要根据商品属性＋平台属性，做出相匹配的文案＋图片＋视频＋直播等，根据需要来做。线下的布局，就要看是宣传为主，还是销售为主、招商为主，目标不同，打法就不同。

促销手段，临门一脚。在促销之前，要明白消费者不买的原因是什么，是价高？是不了解？是不敢尝试？是犹豫？是在取舍？找到这个原因，制定促销策略和计划，并时刻根据市场反馈进行调整。